Description

Passionnée de psychanalyse, j'analyse les leviers d'achat et les verrous psychologiques de mes interlocuteurs pour aligner ma stratégie en temps réel.

Avoir performé et généré des millions d'euros dans des univers totalement opposés — des solutions IT et de la cybersécurité jusqu’au BTP, en passant par le solaire, le courtage en énergie et la GMS — m'a prouvé une chose : une méthode commerciale efficace est universelle.

Elle dépend de la compréhension fine de l’humain, pas du produit.

Mon parcours de 9 ans en B2B est guidé par le goût des défis complexes et de la structuration.

1. À 19 ans, j'intégrais JDC Midi-Pyrénées en tant que plus jeune responsable de secteur de la structure pour piloter des solutions d'encaissement. Un baptême du feu sur des cycles de vente complets, de la prospection terrain au closing stratégique (R2/R3), qui a forgé mon autonomie et ma capacité à désamorcer les situations complexes.

2. À 21 ans, j'ai choisi de relever un défi de taille en devenant la première salariée d'une structure en plein lancement. Pendant un an et demi, j'ai mené des négociations de haut niveau pour finalement décrocher un accord majeur : le référencement national complet de nos produits chez GiFi, générant 1,8 million d'euros de chiffre d'affaires. Dans la foulée, j’ai orchestré un partenariat stratégique avec le leader européen du CBD pour implanter nos gammes à grande échelle.

3. Forte de ces succès, j'ai ensuite accompagné l'un des associés fondateurs pour co-construire un nouveau projet : Unisales France.

Jemaîtrise aujourd'hui chaque levier de la croissance commerciale.

J'interviens aujourd'hui auprès des dirigeants pour structurer leurs équipes, optimiser leurs cycles de vente et franchir un cap de croissance. Rencontrons-nous pour transformer vos ambitions en résultats.

Je dispose d'un nombre incalculable de data exploitables en B2B et je suis en capacité d'en réaliser sur-mesure en fonction de la stratégie établie pour mes clients.

Domaines d’expertise

Langues

Français
Bilingue ou natif

Préférences en matière de lieu de travail

Accepte de travailler sur site

Toulouse (jusqu’à 50 km)

Unisales France
Directrice Commerciale Externalisée – Réseau GMS
AGROALIMENTAIRE
septembre 2025 - mai 2026 (8 mois)
Montpellier, France
Objectif de la mission :
Création, structuration et pilotage de la stratégie commerciale nationale d'Unisales sur le réseau GMS (magasins intégrés et franchisés) pour maximiser la croissance du CA et l'empreinte des marques distribuées.

Réalisations clés & Impact Business :

- Définition complète de la stratégie commerciale nationale, des budgets et des plans d'action annuels.

- Création de la force de vente : Recrutement, onboarding et formation complète d'une équipe commerciale nationale. (3 commerciaux)

- Pilotage Data-Driven : Mise en place d'outils de business intelligence (tableaux de bord, KPIs de Sell-in, DN et rentabilité) pour sécuriser la performance financière.

Domaines d'intervention & Expertise :

1. Stratégie Commerciale & Financière : Fixation des objectifs macro, élaboration des budgets commerciaux, veille concurrentielle et analyse des tendances de marché pour réorienter la stratégie en temps réel.

2. Management, Recrutement & RH : Structuration de la force de vente (commerciaux et chefs de secteur). Management au quotidien, organisation des réunions commerciales nationales et maintien d'une forte dynamique d'équipe.

3. Excellence Commerciale Terrain : Accompagnement des équipes sur le terrain, formation continue aux techniques de vente et de négociation spécifiques au réseau GMS.

4. Gouvernance & C-Level : Reporting régulier auprès de la Direction Générale (DG) sur l’atteinte des objectifs stratégiques et la santé financière de l’activité.
Vente Complexe & Grands Comptes (SBF 120 / CAC 40 GMS Management d'équipe Stratégie commerciale Etude de marché
Unisales france
Responsable stratégie commerciale nationale
AGROALIMENTAIRE
avril 2023 - septembre 2025 (2 ans et 5 mois)
Montpellier, France
Objectif de la mission :
Développer le chiffre d'affaires et maximiser la visibilité et la rotation des marques sur le réseau de magasins GMS (enseignes intégrées et indépendantes).

Réalisations clés :

Expansion du réseau : Ouverture moyenne de 8 nouveaux comptes mensuels, élargissant significativement la distribution numérique (DN) de certaines références.

Performance financière : Génération d'un chiffre d'affaires mensuel moyen d'environ 47 000 €. Je dispose à ce jour d'une BDD avec plus de 4000 décisionnaires GMS.

Missions & Compétences :

- Négociation Terrain : Négociation en direct avec les directeurs de magasin, chefs de rayon et adhérents.

- Pilotage Commercial : Construction des plans d'action commerciaux par secteur et développement de la présence des marques auprès des enseignes.

- Trade Marketing & Merchandising : Déploiement des opérations promotionnelles (TG, mises en avant, animations) et optimisation des plans d'implantation.

- Analyse & Stratégie : Suivi des référencements (performances sell-in), veille concurrentielle, analyse du marché et accompagnement des partenaires.
Stratégie commerciale BtoB prospection multicanal Stratégie de lancement de produit gestion grands comptes GMS
MG France distribution
Directrice commerciale salariée
septembre 2021 - avril 2023 (1 an et 7 mois)
Montpellier, France
Pilotage de la stratégie commerciale et développement de la notoriété de la marque en France et Outre-mer.

Management d'équipe : Direction et animation d’une force de vente de 6 commerciaux.

Chasse & Grands Comptes : Prospection multi-canaux, détection d'opportunités complexes et acquisition de 90+ nouveaux comptes.

Négociation haut de bilan : Gestion du cycle de vente de A à Z et signature d'un accord annuel majeur avec GIFI (1,8 M€ de CA).
Participation aux salons professionnels et développement du réseau national.

Stratégie produit : Réalisation de veilles concurrentielles et collaboration avec le marketing pour faire évoluer le catalogue produits.