Description

Architecte de la croissance, je traduis les visions stratégiques en plans d’actions de développement concrets, en capitalisant sur les opportunités, en structurant les organisations et en fédérant autour d’une performance durable et partagée. Mon expérience, variée et réussie, au sein de grands groupes et ETI autour des 3 axes suivants :

▶️ Entrepreneuriat dans le secteur du conseil

▶️ Achats développant une expertise métiers et managériale

▶️ Vente de produits et services en B2B et B2B2C

Mon leadership s’ancre dans la confiance inspirée, l’écoute et une détermination sans faille.

Domaines d’expertise

Langues

Français
Bilingue ou natif
Anglais
Capacité professionnelle complète

Préférences en matière de lieu de travail

Accepte de travailler sur site

Paris (jusqu’à 50 km)

VISIGO
Directeur Commercial & Marketing (transition)
EDITION DE LOGICIELS
juin 2025 - Aujourd'hui (1 an)
Paris, France
Visigo est une agence de communication qui m’a confié le développement commercial de l’offre GOOD Vibes qui est une offre d’édition vidéo digitales pour acculturer les collaborateurs au monde du travail de demain.
- Marketing : positionnement de l’offre comme un « agitateur de la culture d’entreprise ». Adaptation de la documentation commerciale sur ce nouveau positionnement
- Ajustement du business model sur un modèle éditeur SaaS (coût fixe + abonnement) + révision du pricing
- Orientation de la ligne éditoriale plus business pour une meilleure réceptivité du marché
- Développement commercial sur mon réseau proche : 38 rendez-vous qualifiés avec des décideurs SBF120 en 4 mois avec 70% de R2 planifiés et a minima 50% de deals signés (50k€ de ARR en panier moyen)
- Participation active au budget 2026
- Préparation de l’entreprise à une cession – transmission à horizon fin 2027
prospection Marketing Communication digitale SAAS Stratégie commerciale
PEERSGROUP
Directeur Commercial - Associé
CONSEIL & AUDIT
janvier 2016 - janvier 2025 (9 ans et 1 mois)
Paris, France
▶️ Directeur Associé membre du COMEX – 8 ans
Cabinet de conseils (ESN) sur les métiers des achats, de la supply chain et de la finance (sous LBO#1)
- En charge du développement commercial du groupe sur les activités de support opérationnel (Assistance Technique) et de formations
- Tous secteurs d’activité privé & public
- Pilotage des réponses aux appels d’offres majeurs
- CA 20M€ en 2024 / 80% du groupe - 90% de la marge
- Gestion complète et autonome du P&L de la BU
- Animation & formation de l’équipe commerciale de 9 Business Managers + 175 consultants
- Structuration et mise en place de chantiers de transformation post Covid sur la direction commerciale pour aller chercher de la croissance (+15 à +20% de croissance / an) et de la rentabilité (EBIT x3 en 4 ans)
- Participation au processus de LBO initié fin 2023
Stratégie de croissance Business development Excellence commerciale Stratégie de Business Unit Management d'équipe
SFR
Directeur des Achats Indirects
TÉLÉCOMMUNICATIONS
janvier 2011 - décembre 2015 (5 ans)
Paris, France
▶️ Directeur des Achats Indirects – 5 ans- Manager d’une équipe de 3 managers + 19 acheteurs + 6 approvisionneurs
- Dépense sous couverture > 1,300MM€
- Gestion du risque, contractualisation et optimisation de la dépense sur le périmètre indirect :
- Services clients : lead sur un programme massif d’externalisation et d’off-shorisation de l’activité
- Marketing, Média, publicité : relations avec les agences. RFQ majeur sur l’agence média
- Energie : mise de la dépense sous couverture HA en anticipation de la crise énergétique
- Activités retail, Logistique, et Services Généraux, Prestations Intellectuelles
- Mise en place d’une démarche achats durables (RSE)
- Escalade et gestion des litiges fournisseurs
>>> Change management (rachat de SFR par Altice)
Gestion des risques Supply chain management Gestion de projet Négociation Conduite du changement