Description

J’accompagne les fabricants industriels et les réseaux de distribution professionnelle qui souhaitent structurer, lancer ou redynamiser une gamme de produits techniques.

Mon rôle :

transformer une offre produit en marché rentable et activable par les équipes commerciales.
J’interviens de l’analyse du marché jusqu’au pilotage de la performance : segmentation, positionnement, assortiment, référencement, pricing, négociation fournisseurs et BFA, gestion des stocks en agences et plateformes, suivi des dépréciations, promotions, lancement de gammes et animation des forces de vente.

Ancien Chef de marché chez Sonepar, j’ai piloté un portefeuille de 20 M€ de chiffre d’affaires sur 53 agences, avec une croissance de 5 % sur un marché en recul de 3 %. J’ai lancé de nouvelles marques (Somfy, Netatmo), construit des parcours de formation à plusieurs niveaux, animé un réseau d’experts en agences et présenté les plans d’action et résultats en réunions régionales et en comité de direction.

Je peux vous accompagner sur :

• diagnostic de marché et analyse concurrentielle ;

• stratégie de gamme, assortiment, référencement et pricing ;

• négociation fournisseurs, remises, BFA et budgets ;

• optimisation des stocks, rotations et plans d’écoulement ;

• lancement de produits, promotions et trade marketing ;

• création d’argumentaires, outils d’aide à la vente et supports de formation ;

• animation de réseaux commerciaux, séminaires et communautés d’experts ;

• création et suivi de KPI, tableaux de bord et recommandations de direction.

Secteurs privilégiés : matériel électrique, bâtiment, CVC, efficacité énergétique, photovoltaïque, IRVE, équipements industriels et distribution B2B.

J’interviens en mission ponctuelle ou comme Chef de marché / Category Manager externalisé, avec une approche à la fois marketing, commerciale et opérationnelle.

Domaines d’expertise

Langues

Français
Bilingue ou natif
Anglais
Capacité professionnelle complète

Préférences en matière de lieu de travail

Accepte de travailler sur site

Bordeaux (jusqu’à 50 km), Paris (jusqu’à 10 km)

Groupe Soflux
Responsable du pôle efficacité énergétique — missions de Chef de marché PV & IRVE
BTP & CONSTRUCTION
décembre 2024 - juillet 2026 (1 an et 7 mois)
Bordeaux, France
Pilotage de la stratégie de marché et de la mise en marché des offres d’efficacité énergétique, photovoltaïque, stockage et IRVE, analyse des besoins & suivi de la performance.

Missions :
• Analyser les marchés, la concurrence, les évolutions réglementaires, les technologies, les aides et les modèles économiques.
• Segmenter les cibles prioritaires : industriels, tertiaire multisite, collectivités, hôtellerie, bailleurs et agriculteurs.
• Définir les propositions de valeur, le positionnement, les messages commerciaux et les canaux d’acquisition par segment.
• Concevoir et structurer les offres : photovoltaïque en toiture et ombrière, autoconsommation individuelle et collective, batteries, bornes de recharge, supervision, GTB, audits énergétiques et CEE.
• Construire les modèles économiques : politique tarifaire, CAPEX/OPEX, ROI, leasing et financement.
• Définir le go-to-market : ciblage, argumentaires, outils d’aide à la vente, offres packagées, prospection, salons et partenariats.
• Animer l’écosystème : bureaux d’études, fabricants, distributeurs, financeurs, partenaires CEE, architectes et collectivités.
• Assurer l’interface entre marché et équipes techniques pour adapter les offres et sécuriser leur faisabilité.
• Former et accompagner les équipes commerciales ; animer en transverse 8 chargés d’affaires B2B et équipes B2C.
• Piloter le plan d’action commercial, le CRM et les KPI : pipeline, origine des leads, taux de transformation, panier moyen et performance par segment.
• Présenter les résultats et recommandations au comité de direction.
• Développer les ventes auprès des comptes stratégiques : prospection, qualification, offre technico-financière, négociation et contractualisation.

Résultats :
• Pipeline commercial > 1 M€.
• 500 k€ d’appels d’offres publics et privés.
• Création d’offres intégrées combinant photovoltaïque, IRVE, stockage, efficacité énergétique et financement.
• Mise en place d’un CRM et de tableaux de bord commerciaux.
Stratégie marketing BtoB Stratégie commerciale et marketing Photovoltaïque Energie Stratégie de communication
Sonepar
Chef de marché génie courant faible
GRANDE DISTRIBUTION
juin 2017 - novembre 2024 (7 ans et 5 mois)
Villenave-d'Ornon, France
Pilotage du marché Courant Faible sur 53 agences Sonepar : stratégie de gamme, référencement, politique tarifaire, stocks, lancements de marques, animation commerciale et performance.

Missions :
• Analyser le marché, les besoins clients, la concurrence et les performances par famille de produits afin de définir les priorités commerciales.
• Définir l’assortiment et le positionnement des gammes : référencement, déréférencement, ciblage par marché, politique tarifaire et plans de vente.
• Négocier les accords-cadres, remises et BFA avec les fournisseurs ; suivre les budgets, marges et engagements commerciaux.
• Piloter les stocks en agences et sur plateforme logistique : couverture, disponibilité, rotations, dépréciations et plans d’écoulement.
• Lancer de nouvelles marques, dont Netatmo et Somfy : plan de lancement, coordination prix-stock-promotion, outils d’aide à la vente et suivi des résultats.
• Concevoir les animations commerciales : promotions, challenges, déstockages, supports de communication et trade marketing.
• Segmenter les agences et les marchés afin d’adapter les gammes et actions commerciales aux potentiels locaux.
• Animer les équipes et le réseau d’experts en agences : réunions de zone, présentations régionales, accompagnement terrain et séminaires.
• Créer un parcours de formation à plusieurs niveaux pour développer et maintenir l’expertise produit.
• Mettre à jour et enrichir les fiches produits sur le site internet afin d’améliorer la visibilité de l’offre.
• Construire et suivre les KPI : chiffre d’affaires, marge, stocks, rotation, ventes promotionnelles, adoption des gammes et performance par agence.
• Présenter les résultats, plans d’action et recommandations en réunions de zone, auprès des directions régionales et en comité de direction.

Résultats :
• Portefeuille de 20 M€ de CA.
• +5 % de CA, marché en recul de 3 %.
• Animation transverse de 53 agences.
• Lancement et déploiement de nouvelles marques et gammes stratégiques.
gestion de gamme Stratégie commerciale et marketing Trade Marketing category management Stratégie de communication
Sonepar
Chef de marché génie climatique
GRANDE DISTRIBUTION
janvier 2016 - juin 2017 (1 an et 5 mois)
Villenave-d'Ornon, France
‣Piloter un portefeuille de produits électriques de 65 M€ - gestion des gammes phares et challengeuses, négociation fournisseurs, stocks agences et plateforme logistique.
‣Construire les objectifs commerciaux avec 10 chargés d'affaires et les chefs des ventes dédiés — par agence, 3 zones commerciales, région et typologie de clients (résidentiel, tertiaire, industrie) — reliés aux actions commerciales ; suivi des KPI des actions et promotions.
‣Piloter l'offre produits multicanal : personas et ciblage, sélection des produits des catalogues dédiés par marché et du site marchand, mise à jour des informations produits.
gestion de gamme category management Stratégie commerciale et marketing Trade Marketing Stratégie marketing BtoB