Description

Avec 17 ans d'expérience dans des entreprises B2B à forte croissance (Tech et Services) en France et à l'international, je possède aujourd'hui une solide expérience dans la mise en place des mécanismes de croissance.

Expertise Go-to-Market B2B : structuration « from scratch » ou reengineering de GTM pour startups, scale-ups ou PME établies.
Structuration d’équipes : recrutement, coaching, pilotage de la data et culture de l’exécution.
Définition et exécution de stratégies de croissance : ICP, segmentation, positionnement, funnel de conversion et sales enablement.
Growth performance : construction de pipeline multi-canaux de génération de leads.
Pilotage de projets dans des environnements complexes et internationaux : France, US, UK – marchés matures et ultra-concurrentiels.
Stratégie d’entreprise : Vision 360° du business.
Leadership entrepreneurial : cofondateur de deux entreprises, approche hands-on et orientée résultats.

Langues

Anglais
Bilingue ou natif
Français
Bilingue ou natif

Préférences en matière de lieu de travail

Accepte de travailler sur site

Paris (jusqu’à 50 km)

Pelico
VP Growth, Strategy & Operations
EDITION DE LOGICIELS
janvier 2024 - janvier 2025 (1 an)
Paris, France
En pleine phase d'hypercroissance, Pelico faisait face à des inefficiences internes freinant l'exécution. Ma mission consistait à reprendre le pilotage stratégique transverse des fonctions clés et lever les blocages opérationnels :
Restructuration complète des équipes RH et Finance pour soutenir la croissance.
Refonte des pratiques de pricing, sales enablement et alignement inter-équipes.
Mise en place d'indicateurs de performance transverses.
Résultats : Amélioration significative de la croissance opérationnelle, 300% de croissance annuelle.
Stratégie de croissance Conduite du changement Growth Strategy Sales Stratégie d'entreprise
Pelico
VP Marketing
EDITION DE LOGICIELS
octobre 2022 - décembre 2023 (1 an et 2 mois)
Paris, France
Mission Créé en 2019 et doté d'un solide product-market-fit, Pelico manquait d'une stratégie et dynamique go-to-market pour nourrir ses ambitions de croissance. Ma mission consistait à construire une fonction marketing performante, de la stratégie à l'exécution, en étroite collaboration étroite avec les Sales :
Définition du positionnement marché et segmentation client.
Recrutement et structuration d'une équipe marketing from scratch.
Lancement de campagnes de notoriété et d'acquisition.
Structuration du process de vente pour les Sales.
Résultat : Passage de 800k€ à 15M€ d'ARR en 3 ans.
Go-to-Market (GTM) Strategy Marketing digital Conception de plans marketing & communication Sales Stratégie de croissance
Kili Technology
SaaS B2B en IA
EDITION DE LOGICIELS
juillet 2021 - octobre 2022 (1 an et 3 mois)
Paris, France
Mission des investisseurs de stratégie marketing établie. Ma mission consistait structurer la fonction marketing et développer un pipeline de leads qualifiés :
Définition du positionnement, des ICPs et de la proposition de valeur.
Création d'une stratégie de génération de leads multicanal.
Mise en place d'une équipe marketing opérationnelle.
Résultat : Génération de 40 % du pipeline commercial par le marketing.
Marketing digital Conception de plans marketing & communication Go-to-Market (GTM) Strategy Tunnel de ventes