Description

J'ai débuté en tant que Sales 360 au sein d'une start up dans le secteur de l'immobilier, avant de me tourner vers une autre start up dans laquelle j'étais top performer Sales.

Au fil des ventes croissantes, j'ai pu mettre en place le discours commercial, affiner les techniques de ventes.

Puis, j'ai passé le plus gros de mon expérience professionnelle à accompagner les commerciaux sur leur discours, leurs méthodologies, leur utilisation des outils, afin de garantir du résultat.

J'ai également beaucoup piloté la croissance globale des entreprises dans lesquelles je me suis trouvé, en tant que Head of Sales.

J'ai ainsi pu mettre en place des process commerciaux, chercher de nouveaux leviers de performances, manager du middle management, et plus globalement, faire passer à l'échelle les équipes commerciales.

De manière générale, ce que j'ai pu mettre en place moi-même dans les différentes entreprises où je me suis trouvé :

● Recrutement

● Discours commercial

● Animation

● Formation continue

● Sales Playbook

● Ops

● Pilotage

● Résultat !

Langues

Français
Bilingue ou natif
Anglais
Capacité professionnelle complète

Préférences en matière de lieu de travail

Accepte de travailler sur site

Paris (jusqu’à 50 km)

LiveMentor
Head of Sales
EDUCATION & E-LEARNING
avril 2021 - juin 2022 (1 an et 2 mois)
➔ 15 commerciaux > 30 commerciaux
➔ 2 Sales Managers > 5 Sales Managers
➔ 2021 : + 50% croissance Y-o-Y

• Recrutement
• Pilotage de l'activité
• Animation des équipes commerciales
• Garant des résultats commerciaux
• Responsable du plan de développement
• Identification des leviers de croissance
• Création / Mise en place de process commerciaux
management de middle managers Recrutement onboarding Formation continue exigence animation commerciale Optimisation des processus Sales Process Pilotage
LiveMentor
Sales Manager
EDUCATION & E-LEARNING
septembre 2019 - avril 2021 (1 an et 7 mois)
Île-de-France, France
➔ + 15% de mes objectifs sur cette période
➔ 2020 : + 100% croissance globale Y-o-Y

• Recrutement et gestion d'une équipe de 7 Sales
• Préparation de formations aux stratégies marketing et commerciales
• Management terrain
• Construction des pitchs de vente
• Construction des process commerciaux et optimisation
Recrutement Onboarding Formation continue Management d'équipe exigence optimisation discours commercial Sales Process
Leeto
Head Of Sales
ASSOCIATIF ET SYNDICAL
juin 2022 - octobre 2022 (4 mois)
Paris, France
• Consolidation du CA
• Garant de l'atteinte des objectifs commerciaux
• Mise en place et optimisation des process
• Ops
• Structuration de l'équipe commerciale
• Tenue du plan de recrutement
• Animation des équipes commerciales
• Management
Sales Ops Recrutement Onboarding Formation continue exigence Pilotage animation commerciale Sales Process