À propos de Nathalie
Développeuse créative de Business et d'équipes de marques à image, j'ai construit en plus de 25 ans une expertise multi-secteur (Luxe, FMCG, Télécoms) et multi-canal (Wholesale, Grands magasins, Retail, Pharmacie, Instituts & Spas, GMS, Call centers) du développement de Business et de marques à fort ADN sur des marchés très compétitifs et dans des entreprises en pleine transformation et vous accompagne dans tous les aspects de votre dynamisation :
o Diagnostic stratégique, stratégie commerciale et marketing (marketing opérationnel, trade marketing, category management)
o Déploiement opérationnel
o Négociations et partenariats
o Pilotage de projets
o Organisation et construction d'équipe (recrutement, évaluation, animation, sectorisation)
o Plans d'animation annuels
o Pilotage de la performance
o Management, Management de transition
o Formation et développement des compétences
o Transformation et conduite du changement
Anglais
Capacité professionnelle complète
Français
Bilingue ou natif
Accepte de travailler sur site
Boulogne-Billancourt (jusqu’à 30 km)
Expériences
- ClarinsDirectrice Commerciale FranceLUXEjanvier 2012 - décembre 2015 (4 ans)Paris, FrancePilotage de tous les sujets commerciaux sur le soin et le maquillage Clarins (2/3 du C.A.) puis également sur les parfums Mugler et Azzaro (1/3 du C.A.) à partir de Mai 2014 soit C.A. total 150 M€, reporting au Directeur Général France🔎 Réseaux concernés : distribution sélective, grands magasins, Spas et Instituts Clarins🔎 Equipe de 150 personnes🔎 Membre du Comité de Direction✔ Développement du profit et des Parts de marché dans un marché négatif, dans un contexte de fusion des activités cosmétiques et parfums✔ Refonte et alignement des process✔ Renégociation de l'ensemble des conditions commerciales avec nouveau contrat de distribution à l'appui✔ Construction de la stratégie commerciale en appui au test et au lancement d'un nouveau réseau de distribution : les pharmacies✔ Optimisation du P&L et budget✔ Développement de nouvelles compétences : category management, vente efficace, coaching de stands✔ Mise en oeuvre d'une nouvelle organisation de la Force de vente et création d'un pôle Animation des ventes✔ Recommandation et déploiement d'une nouvelle stratégie de priorisation et de capex pour les stands grands magasins et les spas et instituts, rénovation de 40% des stands et lancement d'un nouveau concept intégrant des cabines de soins en grands magasins, renouvellement de 30% des équipes stands
- Shiseido Group EMEADirectrice Commerciale Division Parfums (7 marques)LUXEmars 2016 - mars 2019 (3 ans et 1 mois)Levallois-Perret, FrancePilotage de tous les sujets commerciaux de la Division Parfums (C.A. 65 M€ >2/3 du C.A. et de la marge) et reporting au Directeur Général France🔎 Gestion de 7 marques : Dolce & Gabbana, Narciso Rodriguez, Serge Lutens, Issey Miyake, Elie Saab, Zadig et Voltaire, Alaia🔎 Equipe de 40 personnes🔎 Membre du Comité de Direction✔ Dépassement des objectifs de croissance sur les 3 dernières années (Sell In, Profit, Part de Marché)✔ Restructuration du portefeuille de marques✔ Recommendation et mise en oeuvre d'une nouvelle vision et stratégie commerciale✔ Pilotage de l'ensemble des négociations et relations avec nos clients dont la refonte de l'ensemble des documents contractuels✔ Pilotage de la construction des plans de différenciation et plans trade marketing en étroite collaboration avec l'équipe marketing✔ Optimisation des P&L et budgets avec reporting et présentations régulières au Comité de Direction de la zone EMEA✔ Recomposition et renouvellement des équipes de vente et développement de leurs compétences via la construction et le déploiement de formations adhoc✔ Refonte des politiques de primes, des indicateurs de pilotage et des réunions commercialesRecommandation et déploiement d'une nouvelle organisation de la Direction Commerciale
- PARFUMS CARONDirectrice FranceLUXEnovembre 2019 - mars 2020 (5 mois)Paris, FranceStartup 35 personnes - Diagnostic stratégique, recommandations et organisation pour reconsolider les positions de la marque en France suite à son rachat par le Family Office Rotschild au groupe Ales
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- MasterISC1989Ecole de commerce post prépa
Certifications
- Marketing DigitalLive Mentor2021