À propos de Nathalie
Consultante, mentore, coach & formatrice - Experte en développement commercial B2B
➜ Entrepreneurs, PME, TPE, Start-up
➜ BtoB
➜ Secteurs de la tech - IT - Innovation - Solutions complexes
Vous pilotez une PME, une TPE, une start-up ; vous proposez en BtoB une solution innovante, complexe ou à forte teneur technologique ?
- Besoin d’un éclairage ponctuel sur votre stratégie commerciale ?
- Besoin d’obtenir des rendez-vous qualifiés ? d’attaquer une nouvelle cible, un nouveau marché ?
- Besoin de renforcer les capacités commerciales de votre entreprise ?
- Besoin d’acquérir ou de renforcer des compétences et/ des outils commerciaux ?
Je vous accompagne dans le développement et la pérennisation de vos ventes BtoB de différentes façons :
- Direction commerciale externalisée à temps partiel / Sales part time : Votre bras armé commercial - Stratégie et mise en oeuvre jusqu'au closing
- Mentorat / Conseil / Coaching : ponctuel ou sur la durée / co-construction de votre stratégie et de votre feuille de route, mise en place des processus, des outils et des KPI
- Action commerciale ponctuelle ciblée : je prends en charge les opérations commerciales que vous n'avez pas le temps / les ressources / envie de réaliser : Obtention de rendez-vous qualifiés, constitution ou enrichissement du CRM, cold mailing, prospection, foisonnement, fidélisation, gestion des comptes clés, pricing, conception des supports de vente, ...
- Formations : individuelles / collectives - présentiel / distanciel - transmission d'outils et de méthodologies
➜ Ensemble inventons la démarche commerciale la plus adaptée à votre entreprise !
Mes fondations :
- Double formation ingénieur/marketing-commercial
- Plus de 15 ans d’expérience en marketing et business development dans des TPE et des start-up innovantes auprès de clients Grands comptes
- 7 ans d’expérience comme consultante freelance et formatrice
Je suis à votre disposition pour échanger sur vos projets !
Français
Bilingue ou natif
Espagnol
Capacité professionnelle limitée
Anglais
Capacité professionnelle limitée
Accepte de travailler sur site
La Rochelle (jusqu’à 50 km), Niort (jusqu’à 50 km), Bordeaux (jusqu’à 50 km), Poitiers (jusqu’à 50 km), La Roche-sur-Yon (jusqu’à 50 km)
Expériences
- indépendantConsultante & coach - Développement commercial BtoBCONSEIL & AUDITnovembre 2018 - Aujourd'hui (7 ans et 7 mois)La Rochelle, France➡️ Entrepreneurs, PME, TPE ou start-up, dédramatisez le commercial BtoBA celles et ceux qui se disent :😰 je n'ai pas le temps de faire du commercial😵 je n'ai pas les outils ni les compétences😖 je déteste ça😱 j'en ai une peur bleuemais se disent qu'il faudrait "quand même" faire du commercial, je vous accompagne !Construisons l'accompagnement dont vous avez besoin selon votre avancement, vos besoins et vos objectifs pour booster votre dynamique commerciale.✅ A l'étape de la démarche commerciale "qui coince" : réflexion stratégique, conception de la feuille de route, mise en oeuvre✅ Selon le mode le plus approprié : conseil, coaching, formation, délégation opérationnelle✅ Pour la durée utile : 3 jours, 3 mois, 3 ansJe suis le partenaire de votre développement commercial BtoBJ'articule toutes les dimensions du business development :- commercial- marketing- communication et digital.pour créer votre combinaison UNIQUE et optimisée d’actions efficaces.Exemples de missions courtes :- Exploration d’un nouveau marché : Identification d’une nouvelle cible BtoB, exploration des besoins, circuits et calendrier d’achat de la cible, proposition d’un plan de communication et de commercialisation (agroalimentaire)- Ciblage et plan de prospection pour le lancement d’une nouvelle offre BtoB (formation professionnelle)- Stratégie et préparation opérationnelle du lancement de la filiale régionale d’une entreprise parisienne : Positionnement, ciblage, choix des canaux de distribution et de communication, conception du plan d’actions marketing/communication et commerciales pour le lancement régional (cabinet de conseil)- Co-conception de la stratégie et du plan d’actions communication/marketing et commerciales du lancement d’une nouvelle offre technologique sur une nouvelle cible BtoB (secteur logistique)Je suis à votre disposition pour échanger sur vos projets ou besoins de renfort : ou
- Mutatis"bras droit commercial" du dirigeantCONSEIL & AUDITjanvier 2026 - Aujourd'hui (5 mois)Brest, France🐙 Conseil & coaching en développement commercial auprès du dirigeant pour le développement commercial de Mutatis sur le quart Nord-Ouest de la France / Bretagne+ Prise en charge opérationnelle d'actions commerciales et de communication 360 : Stratégie et actions LinkedIn, prospection directe, cold mailing, visibilité, CRM, ...
- DWA Digital Wellness AffiliateConsultante en développement commercialSANTÉ & BIEN-ÊTREmai 2024 - Aujourd'hui (2 ans et 1 mois)Paris, France🐙 Commerciale externalisée à temps partiel auprès d'un cabinet de conseil et formation en addictologie, spécialisé en hyper-usage du digitalAppui au développement commercial B2B :- Démarrage de la prospection BtoB : Ciblage, constitution du fichier de contacts, cold mailing pour prise de rendez-vous qualifiés- Recherche de partenaires- Multicanal : mise en cohérence et synergie avec l'agence de communication digitale en charge des réseaux sociaux (LinkedIn)
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- Diplôme d'Ingénieur agronomeAgroParisTech1997Diplôme d'Ingénieur Agronome de l'INAP-G = AgroParisTech Spécialisation : Économie du développement, Développement agricole et Agriculture comparée