Mehdi Sabki

En charge du développement et du suivi de comptes stratégiques, niveau Grand Compte dans le domaine de la sécurité et des systèmes de sûreté.

- Pilotage de la relation commerciale avec des interlocuteurs grands comptes (RRS, Directeurs Sécurité) et coordination des équipes internes (CDP, CDS) à l'échelle nationale

- Structuration et optimisation des processus de traitement des demandes : centralisation via Notion, dispatch par région, suivi sur ServiceNow et gestion des commandes via Ariba

- Élaboration de devis techniques, transformation en BPU et accompagnement des projets de bout en bout

- Contribution active à la reconquête et à la fidélisation de comptes clés, avec une approche orientée accompagnement et valeur ajoutée plutôt que prix

Création de l'entièreté du pipe de prospect

Amérique, Europe

Prospection multicanal

Présentation commercial

Proposition commercial

Négociation

Closing

Close sur des cycles long 2 ventes au Québec sur 6 mois.

SDR prêt au travail.

BDD fournis, outil de phoning fournis.

Uniquement prise de rdv sur les calendly.

Test et essaie du script.