À propos de Maxime
Bonjour et bienvenue sur mon profil !
J’accompagne les équipes commerciales à mieux se structurer, avec une approche concrète et directement applicable.
Actuellement en poste chez Cisco en tant que Head of Sales SMB, je cumule près de 15 années d'expérience en vente dans différents domaines : Telco, conseil, startup SaaS, grand éditeur/Constructeur
Comme beaucoup, je suis parti d'une liste de chasse à prospecter pour structurer mon approche au fur et à mesure des années, sur de multiples secteurs d'activités.
Je peux vous accompagner à la fois dans la structuration de votre Go-to-market, ou du coaching plus personnalisé d'équipes commerciales.
Expertises : MEDDIC/MEDDPICC, Value Selling, prospection, gestion grands comptes, vente complexe ou transactionnelle, développement Channel et ventes indirectes.
Maxime
Anglais
Capacité professionnelle complète
Espagnol
Capacité professionnelle complète
Italien
Notions
Français
Bilingue ou natif
Accepte de travailler sur site
Paris (jusqu’à 50 km), Orléans (jusqu’à 50 km), La Ferté-sous-Jouarre (jusqu’à 50 km)
Expériences
- CiscoHead of SMB SalesHIGH TECHfévrier 2024 - Aujourd'hui (2 ans et 4 mois)Paris, FranceJ'ai le plaisir de manager l'équipe Sales en charge du segment PME/Startups/Scaleups/ET chez Cisco.Management direct d'une équipe de 8 sales et étendue d'environ 30 personnes70M$ de CA, 10% de croissance en 2025.Modèle de vente indirect : mise en place de stratégie partenaires, réorganisation de l'équipe pour mieux qualifier les demandes et améliorer les win-rates.
- CiscoBusiness development ManagerEDITION DE LOGICIELSavril 2021 - septembre 2024 (3 ans et 5 mois)Paris, FranceJ'ai l'honneur de faire partie de l'équipe en charge du partenariat avec Paris 2024.Dans ce cadre, j'ai en charge le business development sur le secteur privé avec une approche CxO métiers et usages, avec une double casquette :1/ Génération d'opportunités associés directement ou indirectement aux Jeux, notamment grâce aux relations avec les autres sponsors.2/ Innovation : associer nos clients et partenaires autour de l'évènement pour développer de nouveaux usages grâce à la technologie et laisser ainsi un héritage post JO.
- Cisco AppdynamicsEnterprise Sales ExecutiveEDITION DE LOGICIELSjuin 2019 - mars 2021 (1 an et 9 mois)Paris, FranceAppDynamics est leader sur les marchés de l'Application Performance Management et de L'Observabilité.J'avais en charge de nouveau business sur des comptes prospects et comptes existants en Europe du Sud.Formation et application du Sales process démocratisé par John McMachon et consorts : MEDDIC, 3 WHY's, Value Pyramid..Résultats : 3 nouveaux logos sur la première année dont le plus gros opérateur Français Orange
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