À propos de Maxime
50% vente, 50% marketing
Je travaille depuis 2012 avec des entreprises commercialisant des produits ou des services à forte valeur ajoutée, sur des marchés très concurrentiels où les bénéfices clients sont souvent intangibles mais bien réels.
Acquérir des nouveaux clients peut vous coûter très cher surtout si vous ne transformez pas vos prospects en clients. Quantité rime rarement avec qualité.
Trois choses sont nécessaires pour avoir de meilleures performances et pérenniser votre activité :
1° Avoir une stratégie marketing et commerciale cohérente avec une proposition de valeur adaptée à vos cibles,
2° Avoir des outils adaptés à votre organisation commerciale,
3° Mettre en places actions commerciales et marketing chirurgicales et alignées avec vos objectifs,
Je vous aide à :
1 → Clarifier votre positionnement, vos cibles et les éléments de votre mix marketing,
2 → Prospecter des opportunités commerciales, éviter les pièges,
3 → Définir des objectifs stratégiques et opérationnels,
4 → Orchestrer la mise en œuvre de votre plan marketing B2B et commercial,
5 → Former vos collaborateurs aux outils numériques de la relation client,
Les compétences que je mets au service de vos projets :
✅ Stratégie marketing et commercial : repositionnement, ciblage, refonte mix marketing
✅ Efficacité commerciale : Étude de marché, benchmark, supports de ventes, argumentaire de vente, tutoriels, rédaction de proposition de valeur, page de vente, accompagnement commercial).
✅ Business development : Prospection, relances, campagnes
✅ Formation et coaching business développement
Mes expériences dans le domaine :
👨💼 Ex-Business Developer et expert des cycles de ventes longs (IT/service/software)
👨🏫 Coach et formateur : Skema, Euridis, Iscom..etc et PME
💡 Entrepreneur multitâches, je collabore avec des décideurs et dirigeants avec un esprit critique et d'analyse pour proposer les solutions les plus adaptées.
Je travaille sur des missions de minimum 3 mois.
Français
Bilingue ou natif
Anglais
Capacité professionnelle complète
Accepte de travailler sur site
Toulouse (jusqu’à 50 km), Montpellier (jusqu’à 50 km), Paris (jusqu’à 50 km), Bordeaux (jusqu’à 50 km), Marseille (jusqu’à 50 km)
Expériences
- OVHcloudProduct marketing ManagerHIGH TECHmars 2024 - Aujourd'hui (2 ans et 3 mois)En tant que Product Marketing Manager pour OVHcloud, je suis spécialisé dans les produits de gestion de conteneurs, notamment Rancher et Kubernetes. Mon rôle est de favoriser le succès commercial de nos solutions cloud-native en développant et en exécutant des initiatives marketing stratégiques qui positionnent OVHcloud comme le premier choix pour les entreprises à la recherche de solutions de gestion de conteneurs fiables, évolutives et sécurisées.Mes responsabilités sont les suivantes (de manière non exhaustive) :- Développer et mettre en œuvre des stratégies de go-to-market pour nos produits de gestion de conteneurs. (kubernetes, rancher, harbor)- Identifier les segments clés du marché et adapter les messages pour qu'ils trouvent un écho auprès des différents publics.- Planifier et exécuter des campagnes de marketing intégrées pour générer des leads et favoriser l'adoption des produits.- Mettre l'accent sur notre engagement envers les principes de l'open-source et les avantages des architectures cloud-native- Produire des documents marketing de haute qualité, y compris des livres blancs, des études de cas, des webinaires et des articles de blog.- Collaborer avec les équipes techniques pour créer une documentation détaillée et des guides pour nos solutions de conteneurs.- Développer des outils d'aide à la vente pour aider nos équipes commerciales à communiquer efficacement la valeur de nos offres.
- TomorrowtrendsConseil et accompagnement stratégie commerciale - growth B2BCONSEIL & AUDITmai 2021 - Aujourd'hui (5 ans et 1 mois)Perpignan, FranceLancement d'offres B2B, acquisition de nouveaux clients B2B, prospection améliorations des processus commerciaux, repositionnementJ'accompagne les entreprises B2B à définir et mettre en place une stratégie commerciale leur permettant d'acquérir de nouveaux clients en retravaillant sur leurs différenciateurs pour trouver leurs clients idéaux.
- AdjuntoConsultant marketing et développement commercialCONSEIL & AUDITseptembre 2022 - Aujourd'hui (3 ans et 8 mois)Perpignan, FranceAccompagnement et coaching de porteurs de projets et d'entrepreneurs dans des secteurs variés : ecommerce, deep tech, agroécologie, conseil en stratégie.Accompagnement des entreprises dans la définition de leurs marchés, de la stratégie produit et du mix marketing (développement commercial, marketing digital, stratégie prix)
Avis
Benjamin
WiXar
Avis laissé le 14/11/2023
Maxime est à l'écoute et comprend rapidement les spécificités du business ce qui est un vrai plus pour le type de missions confiées. Personne de confiance qui plus est. Je recommande
Thomas
JULOA
Avis laissé le 10/11/2023
Très bon relationnel.
Maxime a vu très vite compris notre besoin et nous a remis un rapport d'audit et un plan d'action clair à mettre en place
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Formations
- Formateur responsable de projets pédagogiquesopenclassrooms2023Élaborer des parcours de formation, en fonction de votre public ainsi que des attentes de votre organisme de formation ; Animer des séances de formation ou de classes virtuelles de manière à booster l'engagement de vos apprenants ; Piloter un projet de formation, dans sa globalité, en mettant en œuvre vos compétences de gestion de projet ; Analyser et évaluer les résultats avec les learning analytics afin d’améliorer le contenu de vos formations
- Executive Master Spécialisé Manager marketing dataSKEMA Business School2017Graduate Thesis Topic: The customer experience to be considered has product into business tactics SEO, CRM, Social marketing, Datamining, HTML & CSS, wordpress, strategy & innovation , ecommerce, SEA, Google analytics, Google Adwords, ecommerce, marketing automation, UX/CX Project management : Agile certified Business model canvas & leadership Startup project with Euratechnologie: acting as digital project manager consultant for a tech startup part of the incubator, to guide them trough growth challenges
Certifications
- Sales enablementHubspot2021
- Inbound salesHubspot2021