À propos de Maxime
🚀 Business Developer BtoB | Sales as a Service | Coach d'organisation commerciale | Head of Sales externalisé
🔥 Développement commercial SaaS, ESN, PME : génération de leads, closing & structuration
J’accompagne les entreprises SaaS, ESN, PME dans leur croissance commerciale avec une approche clé en main :
✔ Génération de leads qualifiés (prospection multicanale : LinkedIn, email, téléphone)
✔ Qualification & closing (gestion du pipe, négociation, closing)
✔ Structuration des processus de vente (Diagnostic et recommandations sur tout le cycle de vente, CRM, sales automation, KPI)
✔ Coaching et management d'équipe commerciale
🎯 Méthodologie en 3 étapes :
🔍1. Kickoff & Diagnostic
- Analyse des enjeux business, marché & produit
- Interview avec les équipes
- Analyse du funnel de vente d'AARRR et des points de frictions
- Mise en place des bons outils et des rituels d'équipe (CRM : HubSpot, Pipedrive, FreshSales, Boond Manager, Odoo)
- Définition des objectifs trimestriels et des KPI à suivre
📢 2. Onboarding & Structuration
- Lancement des opérations et montée en compétence
- Création d’un Sales Book & script de vente
- Optimisation du pitch & gestion des objections
- Structuration d’une base de données qualifiée
🎯 3. Prospection & Closing
- 100% opérationnel
- Prospection multicanal : LinkedIn, cold emailing, appels
- Suivi du pipe & amélioration continue
- Coaching & suivi des KPI
➕ Options avancées :
✅ Stratégie Growth Marketing (SEO, ads, contenu)
✅ Équipe commerciale externalisée (SDR, AE, Growth Marketer)
🙋♂️ Qui suis-je ? :
✔ +10 ans d’expérience en développement commercial B2B
✔ Expertise SaaS, Scaleups, Digital Factory, Conseil, Retail
✔ Spécialiste grands comptes & stratégies de Lead Generation
✔ Management et coaching d’équipes commerciales
🚀 Besoin d’un boost commercial ?
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Français
Bilingue ou natif
Anglais
Bilingue ou natif
Accepte de travailler sur site
Paris (jusqu’à 50 km), Bordeaux (jusqu’à 50 km), Lyon (jusqu’à 50 km), Marseille (jusqu’à 50 km), Lille (jusqu’à 50 km)
Expériences
- LockimmoDirecteur Commercial BtoB / Senior Account ExecutiveIMMOBILIERavril 2025 - Aujourd'hui (1 an et 2 mois)Management de transition - directeur commercialLancement de plusieurs chantiers de simplification des process d'acquisition, d'activation et de Customer successCoaching de l'équipe commerciale en place
- dokia.Go-To-Market Lead - Saas - BtoBEDITION DE LOGICIELSjuillet 2024 - Aujourd'hui (1 an et 11 mois)Paris, France
Go-To-Market Lead | Business Developer SaaS
📍 Dokia. | Éditeur SaaS juridique | Juillet 2024 - Aujourd’hui | Paris, France🚀 Stratégie & Développement Commercial pour un éditeur SaaS spécialisé en droit social à destination des cabinets d’Expertise Comptable.📌 Missions & Réalisations :✅ Business Development & Account Management (Cold call, Démos, Campagnes email)✅ Acquisition clients : Mise en place de nouvelles stratégies d’acquisition✅ Recrutement & structuration : Construction et pilotage d’une équipe commerciale✅ Sales Enablement : Création du Sales Playbook et structuration des process✅ Management & Coaching : Encadrement et formation d’une équipe de 3 SDR / Business Developers🛠 CRM & Outils : FreshSales, Pipedrive - guiildBusiness Partner BtoBEDITION DE LOGICIELSjuin 2024 - Aujourd'hui (2 ans)
Business Partner | Business Developer & Apport d'Affaires
📍 Guiild | Juin 2024 - Aujourd’hui🚀 Lancement d’une nouvelle agence indépendante au sein de Guiild, une communauté de +2500 experts en Tech, Data, et IA.📌 Missions & Réalisations :✅ Développement commercial & Apport d’Affaires (Cold Call, Campagnes LinkedIn)✅ Création de partenariats stratégiques avec des experts et entreprises de la Tech✅ Expansion et animation de la communauté d'experts pour favoriser la collaboration et la croissance🛠 Outils : LinkedIn Sales Navigator, CRM, Sales Automation
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- International BusinessRobert Gordon UniversityInternational Business