Maud B.

J'ai créé Naturomarket, la marketplace qui permet de redevenir acteur de sa santé 🌱

En tant que CEO, j'étais en charge de :

✅ Stratégie commerciale (étude de marché, analyse d'opportunités, business reports, planning)

✅ Sales (signer avec des marques à fort potentiel & vendre notre kit média)

✅ Account Management (gérer la relation vendeurs, conseiller sur la stratégie de contenu et la stratégie de prix pour augmenter leur CA)

✅ Product Management (création de 2 sites e-commerce de A à Z, optimisation du site, développement de nouvelles fonctionnalités)

✅ Marketing Digital (SEO, SEA, stratégie content & social media)

✅ Levée de fonds (pitch, négociation & closing d'une levée de fonds de 150k€)

✅ Business Development (Création d'une marque propre Naturopets qui représentait 60% du CA global en 2022)

✅ Business Operations (comptabilité, recrutement, problem-solving, logistique, management de 3 freelances et 2 stagiaires)

Ce que j'ai accompli :

💻 Créé une marketplace avec + 1000 produits et +3000 clients : https://naturomarket.com/

💰 Une levée de fonds de 150k€

📈 x10 de CA en 2022

🐶 Créé une marque de produits naturels pour animaux @Naturopets de A à Z : https://naturopets.com/

J'ai développé le marché Middle East & Africa chez Airbnb (Dubaï, 3ème plus gros marché en EMEA)

✅ Atteindre les objectifs de CA, taux de conversion, nuitées vendues (x2 CA en 1 an)

✅ Signer et onboarder des nouveaux hôtels pour faire grossir mon portefeuille (de 20 à 150 hôtels en 6 mois)

✅ Négocier les prix, les réductions et l'adoption de fonctionnalités (cross-sell, upsell, renewal)

✅ Signer et gérer les partenariats stratégiques avec des groupes d'hôtels locaux

✅ Créer une forte relation avec les partenaires stratégiques

✅ Identifier les opportunités et conseiller les hôtels sur leur stratégie de revenu pour faire croître leur CA (webinars, meetings, campagnes d'emails)

✅ Suivre les KPIs, présenter des Quarterly Business review, créer un plan d'action

✅ Business Development (analyse de marché, lancement des marchés du Qatar, Tel Aviv, Istanbul et allocation des ressources)

✅ Représenter l'entreprise dans la région MEA (organisation d'évènements partenaires avec +100 représentants d'hôtels, conférence de presse, Salon Travel and Tourism)

✅ Points avec les partenaires importants à Dubaï, Abu Dhabi, Tel Aviv tous les 2 mois

Quelques accomplissements chez Airbnb :

💪 J'ai convaincu le Management et lancé 3 nouveaux marchés (qui ont contribué à 90% de la croissance sur le trimestre suivant)

💫 J'ai organisé et présenté un webinar devant 50 hôtels pour signer un groupe d'hôtels stratégique

✍️ J'ai signé le plus gros contrat de l'année pour l'équipe France avec un groupe de 450 hôtels

🎤 J'ai présenté "Les bonnes pratiques Airbnb pour les hôtels" devant 60 directeurs d'hôtels à Dubai

📋 J'ai annoncé l'acquisition d'HotelTonight par Airbnb lors d'une conférence de presse à Dubaï au ATM

✅ Responsable de l'offre et de la croissance du marché du Moyen-Orient

✅ Développement de l'activité (contrats avec les hôtels, négociation des prix et promotions, conseils et stratégie pour augmenter sa visibilité sur l'app etc.)

✅ Analyse de la performance (KPIs : taux de conversion, nuitées vendues, nombre d'hôtels partenaires), présentation semestrielle des résultats de la région Moyen-Orient

✅ Business Development (analyse de marché et d'opportunités pour l'ouverture de nouveaux marchés, allocation de ressources, lancement)

✅ Représentation de l'entreprise (salon ATM, conférence de presse à Dubaï, présentations groupes hôteliers +50 personnes)

✅ Déplacements à Dubaï, Abu Dhabi et Tel Aviv tous les 2 mois

✅ Projets internes : proposition du projet, création et déploiement d'un certificat d'excellence en Europe (mis en place dans 10,000 hôtels), exécution d'un projet global d'amélioration de l'offre sur l'application, exécution à l'international d'une étude semestrielle destinée aux hôtels partenaires (questionnaire, étude résultats, mise en place d'actions)

✅ Partenariats Marketing pour promouvoir Airbnb au Moyen-Orient

Quelques accomplissements chez HotelTonight :

🥇 1ère gagnante : Sales Challenge HotelTonight sur 43 Market Managers (basé sur le nombre de contrats signés avec de nouveaux hôtels)

🥇 1ère gagnante : Account Management Challenge HotelTonight sur 52 Market Managers (basé sur l'adoption d'une nouvelle fonctionnalité)

💫 J'ai signé le groupe d'hôtel le plus prestigieux de Dubaï (que mes managers n'avaient jamais réussi à signer)

🎩 J'ai organisé 2 évènements partenaires à Dubaï avec +100 représentants d'hôtels