Marvin Haddad

Gestion du pipeline de ventes existant et développement de nouvelles opportunités commerciales pour les marchés du UK/I, NA et de la région Asie-Pacifique grâce à des stratégies d'approche commerciale inbound & outbound.

Résultats au cours du premier trimestre:

• 75 % de démos planifiés à partir des demandes entrantes - Réalisation à 107 % de l'objectif

• 60 % des demandes d'essai gratuit converties en démos - Réalisation à 175 % de l'objectif

• Deuxième meilleur Rep en outbound (SQLs) à 50 % de l’objectif sans période de montée en puissance.

Responsabilités:

• Développement de trois comptes clés : Bouygues Telecom, SFR, Orange

• Appels d'offres, contrats et optimisation des marges

• Lancement de centres de services avec l'aide des responsables avant-vente et des

responsables delivery

• Coaching direct d’un Account Executive Junior

Résultats:

• • •

Croissance du chiffre d'affaires annuel de 900k€ à plus de 2M€ Extension de l'équipe de 14 à plus de 30 consultants Réalisation à 130% de l’objectif YoY

Création d'une Business Unit à partir de zéro:

• Développement commercial : 100 % de deals générés en outbound; de la recherche de prospects à la conclusion de contrats, avec une responsabilité totale sur l'ensemble du cycle de vente - exclusivement des prospects C-Level.

• Ressources humaines : Recrutement de consultants, de la recherche de candidats à la proposition de contrat ; Gestion d'équipe ; Gestion de carrière.

• Gestion de la Business Unit: Gestion du centre de profit (P&L), Gestion du pipeline, Prévisions, Business Plan.

Résultats:

• Business Unit: de 0 à 14 consultants

• Chiffre d'affaires annuel: de 0 à 900k€

• Nouveaux clients: 7

• Réalisation à 140% de l’objectif YoY