À propos de Martin
J’interviens comme Directeur commercial et développement à temps partagé auprès de TPE et PME qui souhaitent structurer, accélérer ou sécuriser leur croissance sans recruter immédiatement un cadre dirigeant à plein temps.
Mon parcours m’a conduit à diriger des organisations commerciales et services clients jusqu’à 170 personnes, à piloter des activités France, et à créer et développer de nouvelles offres génératrices de revenus dans des environnements industriels, BTP et services.
J’ai notamment occupé des fonctions de Directeur des ventes, Directeur du service clients groupe et dirigeant d’entreprise, avec une forte culture du résultat, de la rentabilité et du pilotage de la performance.
J’accompagne mes clients sur des problématiques telles que :
• Structuration ou refonte de l’organisation commerciale
• Mise en place d’une stratégie de développement
• Lancement de nouvelles activités ou services
• Management et montée en compétence des équipes
• Amélioration de la performance commerciale et de la marge
Mon positionnement est volontairement opérationnel : j’interviens dans l’entreprise, avec les équipes, pour produire des résultats concrets et durables.
Français
Bilingue ou natif
Accepte de travailler sur site
Montpellier (jusqu’à 50 km)
Expériences
- NEOPARTNERSGérant majoritaire – fondateur de la sociétéseptembre 2021 - décembre 2025 (4 ans et 3 mois)Développement et gestion de partenariats stratégiques avec fournisseurs et sous traitants Animation et fidélisation d'un réseau d'apporteurs d'affaires Pilotage du développement commercial en BtoB et BtoC Gestion de services clients et SAV terrain Conception et gestion de supports digitaux (site internet, référencement, contenus) Optimisation de la rentabilité par la création et le lancement de nouveaux services Habilitation électrique, forme sur pose de membranes armées et gestion de l'eau
- RICHEL GROUPDirecteur du Service Clients groupefévrier 2012 - août 2021 (9 ans et 6 mois)Création et structuration d'un service clients rattaché à la direction générale Management et pilotage de services SAV multi-sites (structures et équipements) Lancement et développement d'une nouvelle activité génératrice de revenus (contrats de maintenance et pièces détachées) Accompagnement et support technique des équipes commerciales en France et à l'international
- Richel GroupDirecteur des Ventes Francejanvier 2015 - janvier 2019 (4 ans)Ağrı, TurkeyManagement et développement d'une équipe (18 personnes dont 9 cadres) Élaboration et mise en œuvre du plan stratégique national (agriculture, BTP, environnement) Animation et fidélisation des réseaux de distribution sur tout le territoire Suivi de la performance et reporting stratégique auprès du comité exécutif Contribution à une croissance annuelle continue de +20 % sur 7 années consécutives
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