Malek Mekki

Gestion complète du cycle de vente (qualification → discovery → proposition → closing). Entretiens de qualification stratégique : identification des pain points, budgets et timelines (méthodologie structurée). Construction d'offres B2B, négociation jusqu'à signature, suivi HubSpot et pilotage des relances. Optimisation continue du process commercial, réduction du sales cycle à 3 mois

Déploiement d'un moteur outbound multicanal (cold email, LinkedIn, cold calling) basé sur ICP, personas et segmentation mid-market (France &Afrique). Séquences personnalisées et automatisées (Lemlist, PhantomBuster) avec enrichissement Dropcontact. 20+ meetings qualifiés / mois et optimisation de la conversion meeting → SQL. Collaboration CEO sur le flux MQL → SQL et support au closing.

Identification de biomarqueurs acoustiques robustes et intégration dans un modèle audio bio-inspiré avec entraînement adversarial, entraîné en environnement contrôlé et évalué en conditions réelles, surpassant les modèles pré-entraînés en détection de la dépression Participation active à des conférences professionnelles majeures (VivaTech, SantExpo), avec prospection commerciale, qualification de leads et présentation de solutions.