À propos de Lorraine
Un projet stratégique au point mort, un lancement à piloter, une transformation à structurer… et des équipes déjà sous tension ?
⚡J’interviens comme une task force dédiée pour transformer vos problématiques marketing et business en avancées concrètes, de la stratégie à l’exécution.
Docteur en Pharmacie et diplômée de l'ESSEC, j’allie rigueur scientifique à une vision business basée sur une compréhension fine du terrain.
J'interviens auprès des entreprises healthcare (compléments alimentaires, dispositifs médicaux, cosmétiques, OTC, medtech, IA) sur :
➡️ Le pilotage de projets complexes (lancement, évolution, structuration)
➡️ La définition de la stratégie marketing et business (go-to-market, performance, activation commerciale)
➡️ Le développement et lancement d'offres (produits, services, innovations)
➡️ La montée en compétence des équipes (développement des supports, formation)
💡Mon atout clé : je m'appuie sur ma double culture scientifique et business, combinée à une expérience siège et terrain, pour proposer des approches stratégiques réellement actionnables.
💥 Un projet en cours, un renfort urgent, un chantier qui attend ?
📩 Parlons de votre problématique pour la faire avancer !
Français
Bilingue ou natif
Anglais
Capacité professionnelle complète
Espagnol
Capacité professionnelle complète
Accepte de travailler sur site
Paris (jusqu’à 50 km)
Expériences
- PuressentielChef de Groupe Marketing StratégiqueSANTÉ & BIEN-ÊTREjanvier 2022 - novembre 2025 (3 ans et 10 mois)Paris, FranceJ'ai rejoint l'équipe Marketing Stratégique pour piloter un portefeuille de gammes santé Grand Public sur des marchés concurrentiels avec de forts enjeux business et innovation :
- Stress, Sommeil, Articulations & Muscles, Circulation, ORL, Maux de tête, Hygiène intime, Premiers soins, Aromathérapie
- Compléments alimentaires, dispositifs médicaux, cosmétiques et produits de consommation
Mes missions :- Définir des recommandations stratégiques et des plans de développement des gammes à partir des analyses sell-in/sell-out et de la veille marché en France et à l'international.
- Conceptualiser de nouveaux produits et structurer la stratégie go-to-market, du positionnement à la mise sur le marché.
- Piloter le développement produit, du brief jusqu'au lancement, en coordination avec les services R&D, Affaires Réglementaires, Achats, Packaging, Logistique.
- Créer les supports marketing et médico-marketing et former les équipes internes pour assurer un déploiement terrain cohérent avec la stratégie.
Résultats :- 10+ lancements produits pilotés de la stratégie au déploiement terrain
- 20+ produits optimisés (positionnement, pack, formule, statut réglementaire) avec impact business
- PuressentielChargée de Zone DOM-TOMSANTÉ & BIEN-ÊTREavril 2019 - janvier 2022 (2 ans et 9 mois)Paris, FranceRecrutée pour accompagner la directrice de zone dans la restructuration de la business unit DOM-TOM : passage d'un réseau commercial externalisé à une force de vente internalisée, pilotée depuis le siège — avec l'objectif d'accélérer la croissance sur la zone.Mes missions :
- Internaliser la force de vente : onboarding des équipes, conduite du changement.
- Bâtir les fondations opérationnelles : structuration des bases de données, déploiement des outils (ERP, CRM et ADV) en coordination avec l'IT, formalisation des process et flux d’informations siège/terrain.
- Développer la stratégie commerciale : élaboration des offres (analyses marges/volumes), négociation groupements/grossistes, coordination des approvisionnements, déplacements sur zone.
- Piloter la performance : gestion du P&L, analyse des ventes, forecasts, optimisation des stocks (réassort, surstocks), évaluation ROI des opérations.
- Déployer le Trade Marketing : définition des plans d’activation annuels par zone, création d’outils spécifiques.
Résultats :Une transition menée avec succès dans un contexte de crise (COVID-19) sans compromis sur la performance :- Croissance à deux chiffres : + 29% en 2020 et + 24% en 2021 malgré les tensions logistiques
- Dépassement des objectifs : atteinte de 119% de l’objectif en 2020 et 114% en 2021
- Structuration de l’organisation au siège : recrutement et montée en compétences d’une équipe support (Logistique, Trade) pour soutenir la croissance.
- URGOConsultante marketingINDUSTRIE PHARMACEUTIQUEseptembre 2018 - décembre 2018 (3 mois)Paris, FranceJ’ai accompagné le déploiement opérationnel de la stratégie d'accès au marché d’un pansement innovant avec un objectif central : transformer l’objection prix en argument de vente en traduisant des modèles médico-économiques complexes en leviers de croissance.Mes missions :
- Audit terrain : Immersion ville/hôpital pour identifier les freins à l'achat et les leviers d'acceptabilité du prix.
- Value-based selling : Traduction de données médico-économiques en arguments de vente simples et percutants.
- Co-construction terrain : animation d'ateliers avec les délégués médicaux pour aligner stratégie marketing et réalité du terrain.
- Conception d’outils d’aide à la vente : élaboration d'un kit complet validé auprès de la Direction Médicale.
Résultats :- Mise en action rapide du terrain grâce à l’adoption immédiate des outils d’aide à la vente dès leur déploiement.
- Alignement Marketing/Ventes : meilleure appropriation des bénéfices médico-économiques du produit sur le terrain.
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Formations
- Diplôme d'Etat de Docteur en PharmacieUniversité d'Aix-Marseille2019Thèse soutenue en 2019 avec les félicitations du jury : Etat des lieux de la réglementation Européenne relative aux allégations des produits cosmétiques
- Msc in Management - Programme Grande EcoleESSEC Business School2016