À propos de Lorène
7 ans d'expérience professionnelle dans des fonctions commerciales, de chef de secteur à head of sales dans différents types de structures (principalement startups). Je dispose de compétences de prospection, négociation, construction, déploiement et suivi d'une stratégie commerciale, management d'équipes commerciales. Je peux vous aider dans vos problématiques de développement de l'activité commerciale de façon assez opérationnelle mais aussi dans la structuration de votre stratégie commerciale et l'accompagnement des équipes.
Français
Bilingue ou natif
Anglais
Capacité professionnelle complète
Espagnol
Capacité professionnelle complète
Accepte de travailler sur site
Nantes (jusqu’à 50 km), Paris (jusqu’à 10 km)
Expériences
- FreelanceEntrepreneuriat / Conseil / Business Developmentjanvier 2022 - Aujourd'hui (4 ans et 5 mois)Nantes, France- Co-développement d'un projet entrepreneurial autour du mieux-manger : marque de produits d'épicerie sains et français- Missions d'accompagnement en freelance d'entreprises ou jeunes entrepreneurs sur des thématiques commerciales: construction de la stratégie commerciale, business plan, pitch, prospection, outils commerciaux, etc
- AgricoolHead of Salesavril 2020 - décembre 2021 (1 an et 8 mois)Paris, FranceAgricool's mission is to build a sustainable food system in town by growing local, tasty and pesticide-free fruits and vegetables. Reporting to the CEO, I am in charge of:- Defining and implementing yearly and quarterly commercial plans aligned with production / marketing / finance departments- Recruiting, training and managing a 6 people commercial team- Prospecting and managing key accounts (Monoprix, Carrefour, Franprix, La Grande Epicerie de Paris, La Belle Vie)- Implementing sales tools (salesforce, CRM, dashboards, PoS advertising, commercial events, etc)- Working with the comex on fundraising (long-term commercial strategy building, meeting with investors)
- DeliverooHead of Commercial Strategyavril 2019 - mars 2020 (11 mois)Île-de-France, FranceDeliveroo is one of Europe's leading tech unicorns. Deliveroo works with over 80,000 best-loved restaurants and takeaways, as well as 60,000 riders to provide the best food delivery experience in the world, and operates in over 500 towns and cities across 13 markets. → My role:- Work on the planning and implementation of the French commercial strategy- acting as a commercial strategy consultant- Produce quantitative and qualitative data analyses and deep-dives to support the commercial strategy and commercial teams' performance, and participate in the constant optimisation of the commercial activity- Build, implement and track commercial team's KPI (80 people)- Be the link between HQ and the local teams regarding the commercial strategy, which involves strong exposure on new projects initiation and new product developments, and collaborate with local ops and marketing teams to support ongoing initiatives
Recommandations
Soyez le premier à recommander Lorène
Contribuez à la réussite de ce freelance en partageant votre expérience de collaboration avec lui.
Ces profils de freelance correspondent également à vos critères
Agatha Frydrych
Backend Java Software Engineer
4.7
(3)
2
Baptiste Duhen
Fullstack developer
4.6
(4)
5
Amed Hamou
Senior Lead Developer
4
(2)
7
Audrey Champion
Web developer
4.3
(3)
4
Formations
- Entrepreneuriat et stratégieToulouse Business School2014Entrepreneuriat et stratégie
- Semestre d'échange universitaire, Entrepreneuriat & Commerce internationalUniversidad La Salle México2015Semestre d'échange universitaire, Entrepreneuriat & Commerce international
Certifications
- WSET Level 2 Award in WinesWine & Spirits Education Trust2021