Description

Bienvenue sur mon espace Malt,

Je suis un Business Developer basé à Nice. Anciennement Sales Manager chez le groupe Wesser und Partner, j'ai eu un total de 27 personnes sous ma responsabilité.

En moins d'un an, j'ai approximativement rapporté 700.000 € à nos clients, estimé à 1.500.000€ avec les collaborateurs sous ma responsabilité.

Si vous avez besoin de :

- Développer un nouveau marché (francophone, hispanophone ou anglophone)

- Augmenter votre clientèle

- Travailler votre acquisition

- Fidéliser ou gérer vos contrats

- Augmenter votre revenu moyen/client

Je suis là pour vous !

Diplôme à l'EDHEC Business School (classée 5e Mcs en Finance dans le monde), spécialisation en finance et entrepreneuriat, équivalent à un master 1.

Étant né au Mexique, ayant vécu en Espagne et en France, étudié et travaillé aux États-Unis et en Suisse, je me considère comme un fast learner avec une grande capacité d'adaptation.

Mes capacités et compétences :

- Négociation et vente

- Esprit entrepreneurial, dynamique et innovant

- Compétences en relationnel et communication

- Grande communication/aisance relationnelle

- Grand sens de l'observation, de l'analyse et de la synthèse

- Capacité à travailler en équipe

- Travailleur, autonome et discipliné

- Intelligence émotionnelle

- Esprit multiculturel

Langues

Français
Bilingue ou natif
Espagnol
Bilingue ou natif
Anglais
Capacité professionnelle complète

Préférences en matière de lieu de travail

En télétravail uniquement

Travaille majoritairement à distance

Snowflake
Strategic Accounts Developer
TÉLÉCOMMUNICATIONS
janvier 2024 - Aujourd'hui (2 ans et 5 mois)
Amsterdam, Pays-Bas
Développement des nouveaux clients sur le marché Suisse, pour des entreprises de 500+ employés.
Wesser und Partner
Sales Manager
ASSOCIATIF ET SYNDICAL
mai 2021 - août 2022 (1 an et 3 mois)
Genève, Suisse
Gestion d'équipe, avec un total de 𝟮𝟳 𝗽𝗲𝗿𝘀𝗼𝗻𝗻𝗲𝘀 𝘀𝗼𝘂𝘀 𝗺𝗮 𝗿𝗲𝘀𝗽𝗼𝗻𝘀𝗮𝗯𝗶𝗹𝗶𝘁𝗲́.

Principales responsabilités :
- La gestion du temps de travail, l'organisation de l'équipe, le terrain
- La formation de nouveaux employés pour leur permettre de se dépasser et de donner le meilleur d'eux-mêmes
- la mise en place d'objectifs à atteindre durant la semaine.

Réalisations
- Être un pilier et un facteur clé de la réussite des collaborateurs de l'équipe
- Récolter plus de 𝟮𝟮𝟬 𝟬𝟬𝟬 𝗙𝗿𝗮𝗻𝗰𝘀 𝗦𝘂𝗶𝘀𝘀𝗲 sur un an (estimé à 𝟭,𝟱 𝗺𝗶𝗹𝗹𝗶𝗼𝗻 𝗱𝗲 𝗳𝗿𝗮𝗻𝗰 𝘀𝘂𝗶𝘀𝘀𝗲 𝗮𝘂 𝘁𝗼𝘁𝗮𝗹) avec les équipes que j'ai dirigées
- Dépasser de plus de 𝟱𝟬% les objectifs de l'entreprise

Les employés qui ont été sous ma direction ont donné un feedback à l'entreprise, mentionnant mes qualités de leadership, de formation et de soutien émotionnel (voir LinkedIn sur le lien ci-dessous).

linkedin.com/in/leon-marcillac/overlay/experience/2044168626/multiple-media-viewer/?locale=fr_FR&profileId=ACoAACoU1cwBz-_twf0sGVcm7A77Qx-NHuk4vzY&treasuryMediaId=1635503077478
Virbac
Key Account
INDUSTRIE PHARMACEUTIQUE
mai 2021 - juillet 2021 (2 mois)
Carros, France
Virbac est le 6e laboratoire pharmaceutique mondial en santé animale, avec un chiffre d'affaires de 𝟭 𝗺𝗶𝗹𝗹𝗶𝗮𝗿𝗱 €. Il est présent dans plus de 100 pays avec 4900 employés.

Mon rôle était de travailler avec le 𝗞𝗲𝘆 𝗔𝗰𝗰𝗼𝘂𝗻𝘁 𝗗𝗶𝗿𝗲𝗰𝘁𝗼𝗿 de Virbac au siège de l'entreprise.

Principales responsabilités:
- Créer le budget prévisionnel 2021/2022.
- Négociations avec les clients sur les quantités, les marges, les prix, la durée des contrats
- 𝗚𝗲́𝗿𝗲𝗿 𝗹𝗲𝘀 𝗰𝗼𝗻𝘁𝗿𝗮𝘁𝘀 des clients B2B avec des Incoterms de plus de 𝟮𝟬𝟬𝗞€
- Analyse concurrentielle sur la concurrence directe de Virbac, et sur la concurrence directe des clients (B2B)
- Etude de marché par produit, par gamme, par société, et par pays.
- Calcul de prix de revient, CA (brut et net), RFA (remise de fin d'année)
- Détermination des prix de vente
- Détermination de MAQ, MOQ, QEC, SHU