Léa G.

Passionnée par l'entrepreunariat, cela fait maintenant plus de 10 ans que j'évolue dans l'univers Startup.

J'ai débuté en tant que Bdev chez Doctolib, et découvert tous les aspects du métier : cycle de vente, prospection téléphonique et terrain, rdv, closing, suivi.

J'ai ensuite managé une équipe de business developers et développé une véritable appétence pour la transmission, l'accompagnement et le pilotage de la performance.

J'ai ensuite rejoint une startup d'une quinzaine de personnes en tant que Sales manager afin de mettre en place une équipe et fluidifier les process dans un cadre d'hypercroissance.

Plus récemment, j'ai co-fondé une startup et eu l'opportunité de tout construire de A à Z, de la définition de l'offre et des tarifs jusqu'au au déploiement et au suivi des premiers clients, en passant par le recrutement et le management d'une équipe Sales et Customer Success.

Je peux vous accompagner pour des missions de tout type, du biz dev pure ou du conseil en stratégie Sales / Start up :

- Prospection et rendez-vous de vente

- Suivi de comptes et upsell

NB : compétence marketing => mise en place de campagnes automatisées BtoB

- Aide à la construction de la stratégie Marketing et Business, définition des OKR, du business model, d'un nouveau segment de marché, etc

- Choix et implémentation d'un CRM, construction base de données, création de dashboards d'attaque.

Sales Enablement :

- Analyse des processus de vente

- Mise en place ou revue des outils pour centraliser l'information disponible

- Création ou revue du pitch commercial et des Q&A, playbook

- Montée en compétence des équipes via de l'animation commerciale (challenges et roleplays)

Management :

- Aide au recrutement d'une équipe

- Formation/ onboarding des nouveaux arrivants

Mes outils de prédilection : Google Workspace, Notion, Salesforce, Pipedrive, Lemlist, Kaspr.