Laure Laporte Many

Je vous accompagne dans la structuration de votre équipe commerciale new business (sales & RevOps), dans les thématiques inbound et inside sales et. le monitoring de KPIs.

Ayant passé 6 ans dans une scale-up SIRH en développement commercial, j'ai développé un profil polyvalent habitué à structurer et à adapter les stratégies aux enjeux changeants.

J'ai d'abord exercé un métier de commerciale en prospection inbound, avec un volet vente directe, ce qui m'a apporté pugnacité, rigueur et sens de l'écoute poussé.

Par la suite, j'ai accompagné la structuration de l'équipe Inside Sales en tant que manager Inbound, où j'ai appris le management d'équipe commerciale et le Revenue Operations (4 ans).

Les constantes évolutions liées à l'univers scale-up m'ont permis de développer un sens aiguisé de l'agilité et de baser mes décisions sur l'analyse de KPIs, me permettant de faire évoluer mon équipe avec succès (que ce soit dans sa stratégie, l'atteinte des objectifs ou dans sa structure).

J'ai l'habitude de travailler sur Salesforce, et d'implémenter différents outils avec gestion de l'adhésion des équipes.

Voici un aperçu non exhaustif de mes missions :

- calibration et organisation commerciale d'équipe Inside Sales & new business (RevOps)

- création de dashborads & optimisation Salesforce (CRM)

- implémentation et monitoring de KPIs (RevOps)

- optimisation de process commerciaux

- optimisation du cycle de vente

- implémentation d'outils

- optimisation de la génération de leads (CRM et marketing)

- stratégie commerciale new business (RevOps)

- suivi de projet sur la stratégie marketing inbound

- recrutement d'équipe commerciale

- coaching d'équipe commerciale

- suivi de projet offres et pricing

Je suis par ailleurs une personne très à l'écoute, consciencieuse et avec un bon esprit d'équipe.