Description

J’accompagne les marques de mode et lifestyle premium dans le lancement ou le développement de leur distribution wholesale à l’international.

J’apporte des solutions stratégiques et opérationnelles afin d’orchestrer et accélérer leur croissance.

Je m’appuie sur:

- UNE EXPÉRIENCE TERRAIN INTERNATONALE

- UN RÉSEAU DE PARTENAIRES QUALIFIES

- MA DOUBLE CASQUETTE PRODUIT-COMMERCIAL

pour proposer un service adapté à votre stade de développement.

Mes domaines d'intervention:

- État des lieux de l’activité B2B

- Définition de la stratégie commerciale et son déploiement

- Développement: représentants, salons, grands comptes

- Pilotage de l’activité: KPIS, P&L et budget

- Mise en place ou refonte des outils & process

- Montée en compétences des équipes & support recrutement

Langues

Français
Bilingue ou natif
Anglais
Capacité professionnelle complète
Espagnol
Capacité professionnelle limitée

Préférences en matière de lieu de travail

Accepte de travailler sur site

Paris (jusqu’à 50 km)

DELECOURT CONSULTING
Consultante Commerciale B2B - Mode & lifestyle
MODE & COSMÉTIQUES
mai 2024 - Aujourd'hui (2 ans et 1 mois)
Paris, France
Développement International - Stratégie - Organisation | Manager de Transition | Responsable Commerciale Temps Partagé

J’accompagne les marques de mode et lifestyle premium dans le lancement ou le développement de leur distribution wholesale à l’international.
J’apporte des solutions stratégiques et opérationnelles afin d’orchestrer et accélérer leur croissance.

Je m’appuie sur:
- UNE EXPÉRIENCE TERRAIN INTERNATONALE
- UN RÉSEAU DE PARTENAIRES QUALIFIES
- MA DOUBLE CASQUETTE PRODUIT-COMMERCIAL
pour proposer un service adapté à votre stade de développement.

Mes domaines d'intervention:
- État des lieux de l’activité B2B
- Définition de la stratégie commerciale et son déploiement
- Développement: représentants, salons, grands comptes
- Pilotage de l’activité: KPIS, P&L et budget
- Mise en place ou refonte des outils & process
Inoui Editions
Directrice commerciale wholesale
MODE & COSMÉTIQUES
janvier 2020 - avril 2024 (4 ans et 4 mois)
Paris, France
500 revendeurs actifs dans 36 pays

Stratégie omnicanale et commerciale B2B; Etablissement du budget & pricing
Analyse des performances: KPI’s & reporting
Collaboration avec le bureau de style pour définir l’offre
Recherche & accompagnement de représentants:10 sociétés externes en France, Corée du Sud, USA, Italie, Allemagne, Espagne...
Développement des nouveaux canaux & prospection: travel retail, hotels et musées

Grands comptes France & Export: accords commerciaux, optimisation des partenariats: conseil sur l’assortiment, suivi des ventes et formation
Gestion en concession d’un corner en grand magasin: conditions, merchandising, recrutement et animation des équipes, assortiments: achats et offres exclusives

Management de l’équipe commerciale & administration des ventes (6 personnes) et du personnel de ventes des corners (5 personnes)
Création des process internes transverses et digitalisation des outils opérationnels
Inoui Editions
Area Manager
MODE & COSMÉTIQUES
octobre 2016 - octobre 2020 (4 ans)
Paris, France
Organisation des campagnes de ventes: salons internationaux (Paris, Tokyo, NY, Miami, Milan...) & rdv en showroom
Gestion de la zone Asie, des marchés en direct & grands comptes

Participation à la définition des collections
Pricing, veille concurentielle & analyse des ventes
Lancement de nouvelles catégories : maroquinerie, resort et maison
Elaboration des offres exclusives: cobrandings & marque blanche

Management d'un stagiaire et un démonstrateur en grand magasin