À propos de Khalil
Account Executive confirmé avec 7 ans d'expérience, j'ai consolidé mes compétences en développement commercial dans le conseil avant de rejoindre la Tech. J'ai rapidement évolué, passant de la gestion des SMB aux Grands Comptes (Industrie & Énergie). Expert en chasse et en fidélisation, j'ai développé des portefeuilles stratégiques de 0 à 7 M€ de volume d'affaires. Je maîtrise la négociation et la vente complexes dans un contexte français et international.
Mes expériences dans la vente regroupent la prospection, la gestion de comptes clés, la planification d'une stratégie commerciale, ainsi que le suivi des clients et l'établissement de relations à long-terme.
Français
Bilingue ou natif
Anglais
Capacité professionnelle complète
Arabe
Bilingue ou natif
Espagnol
Capacité professionnelle limitée
Accepte de travailler sur site
Paris (jusqu’à 50 km)
Expériences
- MALT COMMUNITY SAAccount Manager - Industry & Manufacturingjanvier 2023 - février 2024 (1 an et 1 mois)Paris, FranceDéveloppement commercial des compte du secteur indutriels et minier:
- Prospection C-level
- Signature d'accord-cadre
- Développement de périmètres existants
- MaltAccount Executive SeniorCONSEIL & AUDITmai 2021 - janvier 2023 (1 an et 8 mois)Paris, France•Développer un portefeuille de clients actifs au sein des comptes Mid-market• Prospection de nouveaux clients via une stratégie Outbound• Identifier les nouveaux besoins des clients et du marché afin d'apporter une réponse rapide et qualitative• Contribuer à l'amélioration du CRM et du produit en receuillant et en interprétant les feedbacks clients
- Cabinet VéliteBusiness DeveloperCONSEIL & AUDITjuin 2019 - avril 2021 (1 an et 10 mois)Courbevoie, France• Piloter la relation commerciale avec les prospects, et développer l’implantation du cabinetau sein des comptes clés pour l’entreprise.• Identifier les secteurs à forte valeurs ajoutée et négocier avec des acteurs clés afin demettre en place le processus de vente.• Participer aux missions opérationnelles et répondre aux besoins clients en tant que supportaux consultants
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Formations
- Master Vente et Négociation InternationaleIESEG School of Management2019Cours principaux : Professional Selling Skills and Personal Sales Performance Sales Management Import-Export: Selling and Negotiating Negotiation Planning and Strategy Key Customer Relationships Management Strategic Purchasing International Conflict Management & Peace Building Accréditation : Association of MBAs, EQUIS, AACSB.
- Licence en Administration des AffairesMediterranean School of Business2016Cours principaux : Introduction to Negotiation Marketing Operation Management Supply Chain Management Innovation and IT Management Consumer behavior Business Strategy Analytical Tools for Business International Business Accréditations: Association of MBAs