À propos de Kate
Ancienne directrice commerciale et membre de deux CODIR (entreprise et groupe), j’interviens aujourd’hui auprès de dirigeants, fondateurs et équipes de direction sur des sujets à fort enjeu : stratégie d’entreprise, stratégie commerciale, structuration de l’organisation et conduite du changement.
J’accompagne les organisations à des moments clés de leur développement : clarification des priorités, structuration de la croissance, repositionnement stratégique et sécurisation des décisions.
Mon approche est à la fois stratégique et opérationnelle : je ne me contente pas de produire des recommandations, je les rends actionnables, réalistes et adaptées au terrain. Mon parcours de directrice commerciale me permet de parler le langage des dirigeants comme celui des équipes.
Coach professionnelle certifiée, spécialisée en gestion du stress, des émotions et en prévention de la surcharge, j’intègre ces dimensions humaines à la réflexion stratégique afin de sécuriser les décisions, faciliter l’adhésion et soutenir la performance. J’interviens en particulier sur les sujets de leadership, de posture managériale et de dynamique d’équipe, dans des contextes de transformation, de croissance ou de tension organisationnelle.
Types de missions fréquentes :
– cadrage et structuration de la stratégie d’entreprise
– définition ou refonte de la stratégie commerciale
– accompagnement de directions générales ou commerciales
– management de transition et structuration d’équipes
– conduite du changement et réorganisation
Je travaille aussi bien en distanciel qu’en présentiel, sur des missions ponctuelles ou de moyen terme, avec un objectif constant : clarifier, décider et faire avancer concrètement.
Français
Bilingue ou natif
Accepte de travailler sur site
Montpellier (jusqu’à 50 km)
Expériences
- EKDSConsultante en stratégie commerciale & coach professionnelleCONSEIL & AUDITavril 2025 - Aujourd'hui (1 an et 2 mois)Montpellier, FranceAccompagnement individuel de personnes engagées dans un projet entrepreneurial. Travail sur la clarté de l'offre, la structuration commerciale, la posture professionnelle et la prise de décision. Coaching autour des enjeux commerciaux : prospection, relation client, négociation et positionnement. Approche de coaching intégrant performance, prévention de la surcharge mentale et équilibre durable.
- AGYSOFTDirectrice Commerciale - Membre de 2 CODIREDITION DE LOGICIELSjanvier 2018 - janvier 2023 (5 ans)Grabels, FrancePilotage d'une équipe de 14 collaborateurs (Ingénieurs commerciaux Conquête & Suivi Clients, assistantes commerciales, avant-vente, responsable contrat de maintenance, responsable cellule Appels d'Offres). Définition des objectifs commerciaux & routines de pilotage. Élaboration du PAC annuel et contribution au Plan Marketing. Mise en place de synergies commerciales internes au groupe Ach@t Solutions. Participation active au CODIR Agysoft & au CODIR Commercial & Marketing Groupe
- AGYSOFTResponsable Ventes ConquêteEDITION DE LOGICIELSjanvier 2017 - décembre 2017 (11 mois)Grabels, FrancePilotage et management d’une équipe dédiée à la conquête commerciale (3 ingénieurs commerciaux et 2 assistantes), avec un focus sur le développement du marché des Entreprises Sociales de l’Habitat (ESH).Définition et déploiement d’une stratégie de prospection ciblée, structuration des actions commerciales et mise en place d’une dynamique offensive orientée résultats, permettant d’accroître la visibilité de l’offre et de sécuriser de nouvelles opportunités sur un marché à forts enjeux.
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