Description

Spécialiste de la grande distribution, mon expertise se concentre sur le développement commercial, la mise en place de réseaux de distribution en GMS, la définition et la rédaction de DIP en franchise, ainsi que le recrutement et le management d'équipes commerciales. Fort de plus de 25 ans d'expérience terrain, j'accompagne des entreprises de secteurs variés (cosmétiques, agroalimentaire, grande distribution) dans leur stratégie de croissance et de déploiement réseau.

Langues

Français
Bilingue ou natif
Arabe
Capacité professionnelle limitée

Préférences en matière de lieu de travail

En télétravail uniquement

Travaille majoritairement à distance

Kérior
Consultant indépendant en stratégie commerciale
CONSEIL & AUDIT
janvier 2024 - Aujourd'hui (2 ans et 5 mois)
Aix-les-Bains, France
› Conseil en stratégie commerciale pour le développement de la distribution de produits cosmétiques en GMS
› Identification et qualification de nouveaux points de vente et enseignes partenaires sur le territoire
› Accompagnement sur le positionnement de l'offre, la négociation avec les acheteurs et la mise en rayon
› Définition de la stratégie de référencement et des actions de sell-out en magasin
Polat Import
Consultant en stratégie commerciale
CONSEIL & AUDIT
novembre 2025 - Aujourd'hui (7 mois)
Vaulx-en-Velin, France
› Conseil en stratégie commerciale et développement réseau GMS pour un distributeur français de produits alimentaires importés
› Recrutement, intégration et management d'une équipe de commerciaux freelance dédiée au développement en grande distribution
› Définition de la stratégie de déploiement : ciblage des enseignes, plan de prospection, politique tarifaire et conditions d'entrée réseau
› Pilotage de l'activité commerciale terrain : animation de l'équipe, suivi des performances, reporting et ajustement de la stratégie
› Accompagnement des commerciaux dans la négociation avec les acheteurs GMS et la mise en place des référencements
› Développement de concessions de boucheries en GMS : prospection des enseignes, négociation des emplacements, déploiement du concept
› Définition et rédaction du Document d'Information Précontractuel (DIP), du concept commercial et de la stratégie de développement en franchise
› Apporteur d'affaires : création de synergies entre enseignes, fournisseurs et partenaires commerciaux
› Gestion et coordination des projets via les outils numériques (Workplace, IA : Claude, ChatGPT, Genspark)
Carrefour
Consultant
GRANDE DISTRIBUTION
septembre 2023 - août 2025 (1 an et 11 mois)
> Développement de concessions
Développement de concessions de boucheries en GMS : prospection des enseignes, négociation des emplacements, déploiement du concept, suivi technique jusqu'à ouverture, contractualisation des parties.
grande distribution Conseil en stratégie d’entreprise Management d'équipe Retail réseau de franchise