Description

J’accompagne les entreprises B2B dans leurs enjeux de développement commercial, de structuration des équipes terrain et d’accélération de la performance. Mon objectif est simple : transformer la stratégie commerciale en résultats concrets, mesurables et durables.

Avec plus de 10 ans d’expérience en direction commerciale et management d’équipes de vente dans des environnements industriels et techniques, j’interviens sur des problématiques de croissance, de conquête de nouveaux marchés et d’optimisation de la performance commerciale.

J’apporte une double expertise : une vision stratégique du business (définition de plans de développement, structuration d’offres, pilotage de la marge et du chiffre d’affaires) et une forte orientation terrain (management d’équipes commerciales, accompagnement des ventes complexes, développement de comptes stratégiques).

J’ai l’habitude de travailler sur des projets tels que :

structuration et pilotage de forces de vente

développement commercial B2B et conquête de nouveaux marchés

amélioration de la performance commerciale (KPI, CRM, reporting)

accompagnement de transformations commerciales

gestion et développement de comptes clés

mise en place de stratégies de prescription et de réseaux d’influence

Ce qui me différencie, c’est ma capacité à combiner exigence opérationnelle et leadership humain. J’interviens autant sur la stratégie que sur l’exécution, avec une présence terrain forte et une capacité à fédérer des équipes autour d’objectifs ambitieux.

Je travaille dans des environnements exigeants où les cycles de vente sont longs et complexes, nécessitant rigueur, adaptation et sens du résultat. Mon approche repose sur le pilotage par la donnée, la clarté des priorités et la création de dynamique collective.

Mon objectif en mission est d’apporter rapidement de la valeur : sécuriser la performance commerciale, structurer les organisations et accélérer la croissance de manière durable.

Domaines d’expertise

Langues

Français
Bilingue ou natif

Préférences en matière de lieu de travail

Accepte de travailler sur site

Argenteuil (jusqu’à 50 km)

BLINKER FRANCE
Directrice Régionale des Ventes
COMMERCE DE DÉTAIL
mars 2019 - Aujourd'hui (7 ans et 3 mois)
Paris, France
Pilotage, management, développement de l'activité commerciale et fidélisation Recrutement, intégration et accompagnement des commerciaux et managers de secteur Ingénierie de formation et coaching Mise en place d'outil de pilotage et de reporting commercial (national et régional) Mise en place d'une culture d'excellence commerciale et de performance terrain national Création de la cellule Grands Comptes : définition, déploiement, développement et pilotage de la stratégie Grands comptes
pilotage stratégique et opérationnel Management d'équipe Formation Recrutement Sales Développement et gestion de portefeuille
OUTIZ GROUPE SAINT GOBAIN
Manager Secteur Opérationnel
BTP & CONSTRUCTION
septembre 2015 - décembre 2018 (3 ans et 3 mois)
Paris, France
Management et pilotage d'une équipe de 28 collaborateurs Ingénierie de la formation, formation, recrutement, mentoring et management des équipes réseaux (responsables de magasin et vendeurs polyvalents) Participation au déploiement du CRM Salesforce Suivi des KPI au sein de chaque business unit magasin (performance commerciale, rentabilité et service client) Optimisation continue des process afin d'améliorer la performance, la productivité, la qualité et l'expérience client Ouverture de nouveaux points de vente sur le secteur opérationnel
Management d'équipe Gestion de magasin Pilotage d'activité Conduite de projets Optimisation des processus
OUTIZ GROUPE SAINT GOBAIN
Ingénieur d'affaires et formatrice
BTP & CONSTRUCTION
janvier 2015 - août 2015 (7 mois)
Paris, France
Développement et gestion d'un portefeuille clients Négociation et closing des contrats commerciaux complexes Définition et construction de l'offre commerciale, du positionnement marché et de la structuration du portefeuille Ingénierie de la formation, formation et coaching des équipes Mise en place des premiers processus de gestion commerciale, de qualité, de relation client, et de l'expérience collaborateur Pilotage du chiffre d'affaires, de la marge, des objectifs commerciaux et de la performance
coaching d'équipe Formation Développement et gestion de portefeuille Prospection B2B Fidélisation client