Bienvenue sur le profil Malt de Kamil !
Localisation et déplacement
- Localisation
- Paris, France
- Peut travailler dans vos locaux à
-
- Paris et 50km autour
- Paris et 100km autour
Préférences
- Durée de mission
-
- ≤ 1 semaine
- ≤ 1 mois
- entre 1 et 3 mois
- entre 3 et 6 mois
- ≥ 6 mois
- Secteur d'activité
-
- Associatif et syndical
- Automobile
- Commerce de détail
- Culture
- Divertissements & loisirs
+11 autres
- Taille d'entreprise
-
- 1 personne
- 2 - 10 personnes
- 11 - 49 personnes
- 50 - 249 personnes
- 250 - 999 personnes
+2 autres
Vérifications
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Compétences (16)
Kamil en quelques mots
Fort d’un réseau vaste et entretenu et d’une méthodologie efficace, je mets à disposition mes compétences qui sont les suivantes :
- Management
- Gestion & Pilotage
- Stratégie
- Développement commercial
- Méthodes commerciales
- Expérience client
- CRM & Data
- Apport d’affaire et présence en ligne
J'aime travailler en étroite collaborations avec mes clients pour parfaitement leur besoin et d'être le plus efficace possible. Je ne perds jamais l'objectif principale : le ROI du client
Si le ROI est inatteignable, je refuserai la mission
J'ai pour habitude de fixer le cadre de la mission avant celle ci durant un entretien (1h max)
- Objectifs à atteindre
- Temps imparti
- Outils utilisés
- Vos conseils / Vos process
N'hésitez donc pas à me contacter avant toute mission, je serai ravi d'en discuter en amont
Expériences
Coudac
Conseil & audit
Head of Sales - En tant que freelance
● Participation à des appels d'offres dans divers secteurs dont les CA sont compris entre 100 - 200 K€
Incluant : l'analyse des contraintes de coûts staffing / disponibilités / marges, la recherche de références, la rédaction des plans d’organisation des équipes et de suivi de la qualité des livrables,
● En charges du suivi de l’activité commerciale des équipes Steria/Sopra en place grâce ; à la création et au contrôle de tableaux de bord, à la formalisation et à l’optimisation des procédures de traitements des demandes des clients,
[Partie projet]
● AMOA :
- Point de contact privilégié pour les équipes techniques et fonctionnelles chez les clients,
- Contrôle de la qualité des données et tests fonctionnels de systèmes d'information,
- Etudes amonts,
● Responsable des projets de Knowledge Management du département avant-vente.
>> Résultats : Réponse à un appel d’offres à 100 millions d’euros qui a été gagnée pour le placement de 200 profils, promotion interne
Airbnb - Luckey SAS
Conseil & audit
Head of Expansion & Network - En tant que freelance
[Partie Commerciale]
● Commercialisation et mise en place de prestations de conseil et de formation à forte valeur ajoutée,
● Prospection, qualification, vente, planification, suivi de la facturation et de la satisfaction des clients,
● Rencontre avec des responsables financiers et des partenaires,
[Partie Projet & Marketing]
● Optimisation des canaux de ventes (Salesforce, compte-rendu des interventions ...),
● Développement de 2 offres commerciales ayant un fort potentiel de vente,
● Mise en place d’un nouvel outil de suivi projet,
[Partie Management]
● Pilotage des actions commerciales du département (reporting du CA, suivi des objectifs…),
● Formation et aide au développement des ventes d’un Junior Sales Executive.
HiveTech
High tech
Co-Founder V2 - Business Development
La vision de ce produit est l’optimisation de la connaissance client a des fins d’amélioration de l’expérience de ces derniers durant leurs parcours privés et professionnels, résultant à une augmentation du taux d’acquisition, de retention et d’up-selling.
En lien direct avec le fondateur (Nigel Van Broekhoven), j’ai assisté la co-création et l’établissement des « specs de développement » d’une V2, en partenariat direct avec une société de développement en Inde (Doodleblue Innovations) et un groupe hôtelier de 20 établissements (Machefert Hotels).
Permis les différentes missions qui m’ont été confiées, voici celles m’ayant permis de développer des capacités que je peux revendiquer pour une future expérience professionnelle salariale ou entrepreneuriale :
- Développement de stratégie globale et prévisions commerciales
- Organisation de task-force et ateliers participatifs inter-industrie
- Prospection et mise en place d’une stratégie commerciale optimisant les canaux et cycles de ventes
- Recrutement & Management d’équipe (5 Business Dev & Sales Junior)
- Participation active au processus de levée de fond (prospection, rencontre et négociation avec différents B.A et V.C)
- Optimisation des process d’onboarding et de training des clients utilisateurs de la solution
Après 3 mois de commercialisation sur le territoire français, nous avons décidé de centraliser nos efforts commerciaux sur le continent asiatique, plus enclin à percevoir l’utilité et la valeur ajoutée de Hive.
SnapEvent
Divertissements & loisirs
Business Development
Cette première expérience immersive m’a permis de me familiariser avec certaines pratiques commerciales et de développer mes compétences et notions dans ce domaine, et ce sur plusieurs aspects, à savoir :
- Identification - Prospection - Génération de leads
- Account management - Up/Cross-selling
- Audit de stratégie commerciale - Optimisation des processus - KPI’s
Recommandations externes
Consultez les recommandations qu'a reçues Kamil