Description

Expert Grands Comptes B2B – Stratégie commerciale, négociation & développement

Avec près de 15 ans d’expérience dans la vente Grands Comptes B2B, je conçois et déploie des stratégies commerciales gagnantes, chasse comme fidélisation (Account Management).

J’ai évolué dans des environnements exigeants — conseil (BearingPoint), scale-up (Innovorder, Brigad) — où j’ai structuré et piloté des approches Grands Comptes à fort impact.

🎯 Ce que je vous apporte - Côté fournisseur:

- Structuration ou renforcement de votre stratégie commerciale Grands Comptes B2B

- Prospection ciblée et chasse de comptes stratégiques

- Coaching commercial de vos équipes sur les comptes complexes

- Accompagnement des négociations avec les directions achats (Grands Groupes, marchés publics)

- Réponse aux appels d’offres complexes (publics et privés)

- Construction ou optimisation de votre pitch commercial Grands Comptes

🎯 Ce que je vous apporte - Côté décideur :

- Sourcing de nouveaux fournisseurs : identification et qualification d’acteurs pertinents

- Pilotage de vos appels d’offres (rédaction des cahiers des charges, analyse et audit des réponses, aide à la sélection des candidats)

- Pilotage de votre écosystème digital : intégration et gouvernance des solutions logicielles adaptées à vos enjeux

- Accompagnement dans vos POC : cadrage, suivi opérationnel et évaluation des résultats

- Sécurisation de vos négociations : appui stratégique pour maximiser valeur et équilibre contractuel

👉 Disponible pour des missions ponctuelles ou en accompagnement plus long terme, en direct ou en soutien de vos équipes internes.

Domaines d’expertise

Langues

Français
Bilingue ou natif
Anglais
Capacité professionnelle complète
Espagnol
Capacité professionnelle limitée

Préférences en matière de lieu de travail

Accepte de travailler sur site

Paris (jusqu’à 50 km)

Innovorder
Directeur grands comptes
RESTAURATION
novembre 2024 - juin 2025 (7 mois)
Paris, France
- Contribution à la définition de l'approche commerciale Grands Comptes de Innovorder (Top 10 SRC)
- Chasse des principaux groupes de Restauration Collective en France : Définition de la stratégie de compte et coordination des actions commerciales, suivi et animation des décideurs (C-Level)
- Réponse aux appels d'offres publics (> 100 POS)
Stratégie commerciale gestion grands comptes Négociation commerciale
Brigad
Directeur Grands Comptes Restauration & Medico-Social
RESSOURCES HUMAINES
mars 2022 - octobre 2024 (2 ans et 7 mois)
Paris, France
En tant que Directeur Grands Comptes:
• Contribution à la définition de l'approche commerciale Grands Comptes de Brigad (1000+ établissements)
• Chasse des principaux groupes de Restauration et du Médico-social en France : Définition de la stratégie de compte et coordination des actions commerciales, suivi et animation des décideurs (C-Level)
• Etude des besoins clients pour la mise en place de l'application Brigad, et construction de l'offre associée
• Coordination de l'approche avec l'équipe UK pour les clients internationaux
• Accompagnement des utilisateurs sur la mise en place de notre plateforme
• Réponse aux appels d'offres et négociations d'accords cadres
Stratégie commerciale Négociation commerciale Réponse aux appels d'offres Négociation grands comptes
Innovorder
Directeur Grands Comptes en Restauration Collective
RESTAURATION
octobre 2019 - février 2022 (2 ans et 4 mois)
Paris, France
Directeur Grands Comptes Innovorder, sur le segment de la restauration collective
• Animation des Grands Comptes de restauration collective (CA > 250M€) : Définition de la stratégie de compte et coordination des actions Commerciales et Opérations, suivi et animation des décideurs
• Etude des besoins clients pour la mise en place de solutions digitales, et construction de l'offre associée
• Réponse aux appels d'offres, participation aux soutenances avec les commerciaux des SRC
• Accompagnement des clients sur la mise en place des solutions
gestion grands comptes Négociation grands comptes Stratégie commerciale Réponse aux appels d'offres Key Account Management