À propos de Juliette
Je construis et j'exécute la fonction commerciale des startups et PME B2B.
5 ans d'expérience en business development, de la vente IT complexe (Capgemini) au SaaS B2B (Doctrine, Semji), en passant par la vente terrain grands comptes à l'international (Londres, Casamance).
Ce que je fais concrètement :
- Prospection outbound et qualification (cold calling, séquences, LinkedIn)
- Structuration du process sales from scratch : CRM, pipeline, argumentaires, outils
- Account management et développement ARR (upsell, cross-sell, rétention)
- Définition de l'ICP, des messages et de la stratégie GTM
Résultat concret : segment B2B construit de zéro chez Edone (ciblage, CRM, outils, stratégie) avec une traction commerciale réelle en quelques mois.
J'interviens en mission courte ou longue durée, en remote ou hybride depuis Biarritz. Disponible rapidement.
Anglais
Bilingue ou natif
Espagnol
Capacité professionnelle complète
Italien
Capacité professionnelle complète
En télétravail uniquement
Travaille majoritairement à distance
Expériences
- SemjiBDRoctobre 2025 - Aujourd'hui (10 mois)Mission free-lance de Business Development Representative :• Prospection téléphonique inbound et/ou outbound• Qualification Semji & prise de rdv• Mise à jour du CRM lors de la prospection et prise de rdv (CR,notes..) et suivi des leads envoyés aux AE
- Edone.parisFreelance Sales | Business Development BtoBoctobre 2025 - Aujourd'hui (10 mois)Prospection, rendez-vous et closing Ouverture de 15 concept stores en 4 mois, générant 23,6K€ de chiffre d'affaires Contribution à la stratégie de développement (ciblage, déploiement du réseau)Semji (SaaS / SEO) Prospection BtoB & génération de leads qualifiés Prise de rendez-vous avec des décideurs marketing / SEO
- DOCTRINEBusiness Development Representative / Account Managernovembre 2023 - octobre 2025 (1 an et 11 mois)Gestion et développement d'un portefeuille de clients B2B avec un focus sur la croissance du revenu récurrent annuel (ARR) via des stratégies d'upsell et de cross sell Rétention client grâce à un suivi régulier des comptes et une compréhension fine des besoins clients Garantie d'un haut niveau de satisfaction client, en veillant à la qualité de l'expérience utilisateur et au suivi proactif des enjeux
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- Mastère Spécialisé en Management et Compétences InternationalesAudencia Business School2021Mastère Spécialisé en Management et Compétences Internationales