À propos de Juliette
Diplômée en Marketing et Commercialisation Internationale par Neoma Business School, j'ai débuté ma carrière en vente dans le secteur de l'hôtellerie, du tourisme (France, Thaïlande, Indonésie) puis j'ai évolué vers le digital/SAAS (Irlande, France).
J'ai été formée chez DocuSign en tant que SDR (prospection, qualification) puis chez Quadient en tant que Digital Account Executive (démo sur Zoom et Teams, qualification, négo, closing, gestion de projet).
J'adore la vente, la prospection et le closing, avec tout type d'interlocuteur : CEO, DAF. DRH, Direction commerciale, Direction juridique.
Mes forces : la création de lien rapide, le nurturing !
Français
Bilingue ou natif
Anglais
Bilingue ou natif
En télétravail uniquement
Travaille majoritairement à distance
Expériences
- QuadientAccount Executive - SMB & MM - FRENELUXTÉLÉCOMMUNICATIONSjanvier 2022 - Aujourd'hui (4 ans et 5 mois)Bd Périphérique, Paris, FranceBeanworks Paris - France Account Executive for Go Live in France | SMB & MM MarketDiscover Beanworks, Quadient's new solution for accounts payable automation. With it, trigger your accounts payable workflows, automate approval channels and thereby the entire purchase order and invoice processing chain to finally focus on what makes your value.1. Account Executive / Responsable des ventesLancement en France du produit Beanworks, solution SAAS spécialisée dans la dématérialisation de factures fournisseursMissions : Qualifier les besoins clients, conduire les démonstrations, négocier et signer les contratsPersonae: C-Level (DG, direction financière, responsable comptable)CA moyen par client (en revenus annuels récurrents): 15 000€Opportunités en pipeline Salesforce (en revenus annuels récurrents): 193 894€2. Responsable reporting et hygiène Salesforce3. Coach de l'équipe SDR : partage des best practices et shaddowing de calls4. Point de contact du Product Owner Beanworks5. Création de contenu: White papers, video, webinar
- DocuSignSales Development Representative - SMB, MM, Major & ENTERPRISE - FRENELUXTÉLÉCOMMUNICATIONSmai 2021 - mai 2022 (1 an)Dublin, IrelandDocuSign Dublin - Ireland Sales Development RepresentativeEMEA Marchés FrancophonesSMB, MM, Major & Enterprise Markets1. Génératrice de démo SQL :- Prospecter, qualifier les besoins clients, réserver des démonstrations, créer des rapports Salesforce- Personae : C-Level (DG, direction financière, direction légale, DRH, direction commerciale)- Vol. de calls : de 60 à 150 calls initiés par jour- Vol. de demos converties en opportunités par les A.E. : de 30 à 50 par mois- CA moyen d'une opportunité (en ARR) : 2 500€2. Awards :Moneybelt Winner en Octobre 2021 avec 176% de l'objectif atteint, Top Caller en Volume en Juillet 2021 avec 1600 calls initiés.3. Mentoring des nouveaux SDR
- Le Confidentiel HotelGeneral Manager AssistantHÔTELLERIEjuillet 2020 - novembre 2020 (4 mois)83700 Saint-Raphaël, FranceHôtel Le Confidentiel Saint Raphael - FranceGeneral Manager Assistant1. Sales Business Development : Nouvelles Agences de Voyage, Agences Événementielles2. Account Management : Agences de Voyage, Agences Événementielles3. Elaboration de la stratégie 2021 : Hôtel, spa, restaurant4. Assistante financière :- Suivis et Reporting- Gestion de crise : Mise en place de la législation Covid-19 hôtels et restaurants
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- BAC ES, Sciences économiques et socialesLycée Charles de Foucauld2014BAC ES, Sciences économiques et sociales