Description

Business Developer B2B avec plus de 3 ans d’expérience sur des cycles de vente complexes, je me suis spécialisé dans la vente d’offres techniques et hybrides (SaaS + services) auprès de directions achats, financières et opérationnelles.

Chez Eleneo, cabinet de conseil et éditeur SaaS spécialisé dans les achats d’énergie, j’ai piloté un pipeline constant de 300-350k€, généré 8 à 10 rendez-vous qualifiés par mois via prospection multicanale (outbound uniquement), et signé environ 500k€ de contrats sur des cycles longs de 6 à 24 mois.

Je suis à l’aise sur l’intégralité du cycle commercial : prospection (téléphone, email, LinkedIn, salons & événements), qualification, démonstration produit, construction d’offres, négociation et closing. J’ai également structuré des outils commerciaux (CRM HubSpot, séquences, argumentaires) et travaillé en interface avec des équipes tech, data et consulting.

Disponible pour des missions de Business Development, Account Executive ou structuration commerciale.

Anglais C1/C2 — outils maîtrisés : HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, Lemlist.

Langues

Français
Bilingue ou natif
Anglais
Capacité professionnelle complète

Préférences en matière de lieu de travail

Accepte de travailler sur site

Paris (jusqu’à 50 km)

Eleneo
Business Developer
ENERGIE
octobre 2023 - janvier 2026 (2 ans et 3 mois)
Paris, France
En charge du développement commercial sur des cycles complexes, avec un rôle mêlant prospection, gestion de pipeline, négociation multi-interlocuteurs et contribution au go-to-market.
• • Stratégie commerciale & Go-to-Market
◦ o Conception et mise en œuvre du plan de prospection B2B en Europe : segmentation, ciblage, messages d'approche.
◦ o Prospection multicanale (téléphone, email, LinkedIn, salons) générant ⁓8 à 10 RDV qualifiés par mois.
◦ o Vente d'une offre hybride Software + Services : démonstration produit, clarification des besoins fonctionnels et articulation entre modules SaaS et prestation de conseil.
• • Pipeline & cycle de vente
◦ o Construction et pilotage d'un pipeline actif de 300-350 k€ avec des cycles de vente longs (6 à 24 mois).
◦ o Qualification des besoins, cadrage du périmètre, démonstrations, construction d'offres commerciales et négociation avec directions achats, financières, opérationnelles et management senior.
◦ o Portefeuille signé : ⁓500-530 k€ TCV (contrats 3ans, ACV 30-40 k€, 2 à 5 interlocuteurs par deal).
• • Structuration commerciale
◦ o Réorganisation du CRM Hubspot : nettoyage comptes, structuration du pipeline, vues de suivi, reporting.
◦ o Formalisation des messages, séquences et argumentaires commerciaux.
• • Projets transverses
◦ o Etude d'un modèle PLG/freemium : analyse bénéfices/risques, cadrage fonctionnel, impacts opérationnels, recommandations à la direction.
◦ o Interface avec équipes consulting, data et tech pour aligner offres et parcours commercial.
prospection Négociation et closing Stratégie commerciale Partenariats stratégiques qualification de leads
Davidson Consulting
Ingénieur d'affaires en Industrie
CONSEIL & AUDIT
janvier 2023 - août 2023 (7 mois)
Nantes, France
• • Développement commercial : Prospection et gestion d'un portefeuille de clients industriels : identification de besoins, élaboration d'offres, négociation, suivi des contrats
• • Pilotage & suivi opérationnel : Suivi des projets et des consultants : intégration, entretiens, pilotage opérationnel. Coordination des missions clients (aéronautique, énergie, industrie).
• • Recrutement & staffing : sélection, entretiens et placement de consultants selon les besoins client.
• • Résultats : 4 consultants en mission chez 3 clients.
Recrutement Management d'équipe Développement commercial Gestion financière et administrative
SOSMAD (Groupe SOS Oxygène)
Adjoint de direction
SANTÉ & BIEN-ÊTRE
septembre 2021 - septembre 2022 (1 an)
Lille, France
• • Support à la direction : Restructuration de l'offre, gestion des stocks, organisation du 1er congrès de l'agence
• • Gestion fournisseurs & management : Négociations, suivi des partenaires, coordination des équipes

Consulter toutes les expériences de Julien

Soyez le premier à recommander Julien

Contribuez à la réussite de ce freelance en partageant votre expérience de collaboration avec lui.

Agatha Frydrych

Backend Java Software Engineer

4.7

(3)

Baptiste Duhen

Fullstack developer

4.6

(4)

Amed Hamou

Senior Lead Developer

(2)

Audrey Champion

Web developer

4.3

(3)

S’inscrire pour les voir

Master 2 – Manager d'entreprise ou de centre de profit
IFAG
2022
Master 2 – Manager d'entreprise ou de centre de profit
Bachelor 3 –
NEOMA Business School
2020
Bachelor 3 –

Julien Manceau

Commercial

À propos de Julien

Expériences

Recommandations

Ces profils de freelance correspondent également à vos critères

Formations

Catégories