À propos de Julie
Professionnelle de l'hébergement depuis plus de quinze ans, j’ai développé une expertise approfondie en revenue management, distribution hôtelière et stratégie de performance sur les canaux on-line. Après une première carrière opérationnelle en hôtellerie en France, au Canada et au Mexique, j’ai rejoint Booking.com, où j’ai accompagné pendant plus de 12 ans des centaines d'hébergements (Hotel, AppartHotel, Chambre d'hôtes, Campings, conciergerie et logement atypiques) dans l’optimisation de leurs revenus et de leurs taux de conversion sur la plateforme.
Depuis septembre 2023, j’interviens en tant que Distribution Manager pour une chaîne de résidences hôtelières. Je pilote les contrats de distribution B2B et B2C sur les segments loisirs et business, j'identifie de nouveaux leviers de distribution et optimise la visibilité et la performance de la chaine sur les plateformes.
Mon rôle consiste à optimiser les contenus, analyser la performance de chaque canal et coordonner les actions avec les équipes RM, marketing et opérationnelles. J’anime les partenariats stratégiques, résous les enjeux techniques et mesure le ROI des actions.
Mes atouts :
•Vision 360°: double expertise, permettant d’aligner contraintes opérationnelles et stratégie de distribution.
•Approche data-driven: analyse des KPI, recommandations rapides et concrètes.
•Négociation & partenariats: solide réseau OTA, expérience en account management et mise en place d’accords.
•Coaching: formation des équipes, accompagnement aux outils.
Offres de services :
• Audit de distribution et pricing strategy
• Optimisation des revenus et des marges
• Déploiement et optimisation des canaux (OTA, métasearch)
• Formation en revenue management et distribution
• Suivi opérationnel et pilotage de la performance
Anglais
Bilingue ou natif
Français
Bilingue ou natif
En télétravail uniquement
Travaille majoritairement à distance
Expériences
- Appart'CityDistribution Managerseptembre 2023 - Aujourd'hui (2 ans et 9 mois)Montpellier, France• - Suivi des contrats de e-distribution, OTA, agences de voyages, connectivités, GDS• - Prospection de nouveaux canaux de distribution, déploiement de nouveaux acteurs• - Veille et optimisation de la visibilité de la chaîne sur les portails B2B et B2C (mise à jour permanente des informations, amélioration du contenu, mise en avant des établissements de la chaîne, contrôle de la parité tarifaire…)• - Animation des partenariats et suivi de performance (mise en place de promotions, utilisation des supports marketing, suivi des actions…)• - Suivi des litiges et des problèmes techniques• - Mesure de la performance sur les différents distributeurs• - Interaction et coordination avec les autres départements internes (yield management, centrale de réservation, marketing, commercial, opérations)• - Management de l'équipe e-distribution
- Booking.comAccount Managermai 2014 - mars 2024 (9 ans et 10 mois)Montpellier, France• - Opening the new office in Montpellier in May 2014 managing Occitanie and Vaucluse• - Responsible for Vaucluse, Aude and Hérault area• - Face to face meeting with partner (50% outside from the office)• - Advise hotels on how to use Booking.com extranet system, how to increase business and produce revenue• - Analyse and translate data to provide and advise accordingly Hotels partners on strategy to implement depending on market health and trends• - Organization of several partner event: Workshop, Open Offices, Cocktails, Brunches• - Analyze hotel & city performance• - Focus on conversion
- Booking.comAccount Managermai 2013 - mai 2014 (1 an)Paris, France• - Responsible of hôtels Ile de France : Essonne, Seine et Marne and Val d'Oise region• - Maximize revenues and builds good commercial relationships with hotels• - Ensure close commercial contact with hotel partners in order to improvement and optimize their commercial performance• - Acquire new hotel partners to meet the demand of visitor on website• - Create strategic plans to achive targets• - Advise hotels about internet strategies• - Deliver quantity and quality reports
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