À propos de Julian
Business Developper/Key Account Manager Senior avec 15 ans d’expérience en gestion de comptes stratégiques, développement de partenariats et pilotage commercial en environnements internationaux (France, Benelux, UK).J'accompagne les sociétés à accélérer leur développement commercial BtoB grâce à la prospection, la qualification de prospects, la relance de portefeuille, la prise de rendez-vous et le closing
Mon approche combine rigueur analytique (certification ESSEC KAM), compréhension fine des enjeux business,et capacité à engager des interlocuteurs C‑Level.
🔥 Ce que je vous apporte
Business Development B2B senior
Prospection ciblée auprès de décideurs (C‑Level, VP, Direction commerciale)
Détection d’opportunités à forte valeur
Structuration de pitchs, offres et business cases
Gestion & développement de comptes stratégiques
Fidélisation, renouvellements, montée en gamme (upsell)
Développement de partenariats OEM, retail et industriels
Négociation grands comptes & contrats cadres
Pilotage de KPIs, reporting direction Europe
Expansion France / Benelux/Espagne / UK/ Amérique Latine
Coordination & exécution
Travail transverse avec équipes produit, juridique, marketing
Gestion de projets commerciaux multi‑pays
Mise en place de process commerciaux et bonnes pratiques CRM
🌍 Un profil résolument international
France, Benelux, UK, marchés internationaux
Trilingue : Français – Anglais courant – Espagnol bilingue
Expérience grands comptes : assurance, retail, industrie, télécoms, événementiel
📈 Résultats clés
+20-25% vs budget sur plusieurs exercices
+20% upsell sur portefeuille stratégique
Signature de deals 50K€+ en environnement réglementé
Performance commerciale régulière >100% objectifs
💼 Secteurs d’expertise
Assurance & services
Industrie & retail
Energie
Télécoms B2B
Événementiel
🧱 Ce que je ne fais pas
❌ Missions commission‑only
❌ Startups early‑stage (<10 employés)
Français
Bilingue ou natif
Espagnol
Bilingue ou natif
Anglais
Capacité professionnelle complète
Italien
Capacité professionnelle limitée
Accepte de travailler sur site
Paris (jusqu’à 20 km)
Expériences
- INFOPRO DIGITALKey Account Manager- Salon des mairesjanvier 2026 - Aujourd'hui (5 mois)- Prospection d’opportunités commerciales auprès d’une cible de dirigeants, responsables marketing/chargé evénementiel pour le salon des maires, en charge des thématiques Energie & climat et sport- Gestion et animation d’un portefeuille clients avec un objectif de fidélisation, de montée en gamme (up-sell) et de ventes additionnelles (cross-sell)
- -Domestic & General InsuranceKey Account Manager B2B France et Beneluxjanvier 2018 - Aujourd'hui (8 ans et 5 mois)Paris, FranceGestion de comptes stratégiques (retail, industriels) sur les marchés français et benelux (+20% vs Budget en 2024 et 2023) Négociation de partenariats à forte valeur ajoutée Développement de nouvelles offres en lien avec les besoins clients (cross-sell, upsell) Coordination des équipes internes (juridique, produit, marketing) pour assurer la livraison Suivi des KPIs commerciaux et reporting mensuel auprès de la direction Europe
- -SFR SAIngénieur Commercial Grands Comptes Internationauxjanvier 2009 - janvier 2018 (9 ans)Développement commercial sur les offres télécoms B2B ( constamment au dessus du budget entre +10% et +30%) Prospection, qualification et closing de nouveaux comptes Suivi post-vente et fidélisation Atteinte régulière des objectifs de vente (>120% sur plusieurs trimestres)
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- Master 2 Langues Etrangères Appliquées au Management International des assurancesl'université Paris XIII2006Master 2 Langues Etrangères Appliquées au Management International des assurances