À propos de Justine
Votre métier: proposer un produit, le mien le vendre !
Quels sont mes objectifs?
Quelle est ma cible? Quels outils dois-je utiliser?
Comment structurer mon discours commercial?
Que dois-je écrire dans mes mails?
Quel taux de conversion et en combien de temps?
Comment améliorer mon process?
Quand relancer mes prospects et comment?
Autant de questions que vous vous posez...
Business Developer depuis plus de 10 ans, auprès de startups comme Selency, référence en matière de déco ou pour une grande entreprise du CAC 40, j’ai identifié les facteurs clés de succès, éliminé les erreurs à ne surtout pas commettre et expérimenté tous les aspects du contact client en pilotant, entre autres, un Contact center pour le groupe Pernod Ricard France.
Je suis maintenant à la tête de BIZKOTO, la force de vente dédiée à votre business. Une solution externalisée BtB de business developper experts, multi-secteurs.
Notre force de vente se met à vos couleurs pour développer votre activité commerciale à travers l’acquisition de nouveaux clients et l’identification de nouveaux leviers de croissance.
Notre expertise:
📈CONSEIL
Audit du process commercial
Conseil et recommandations des outils & CRM
🕵️BASE CLIENT:
Scrapping & enrichissement pour la création de votre base prospects(email + numéro de téléphone )
✍️CONTENU & ARGUMENTAIRE
Création base email + rédaction email
Posture de vente et création du pitch + trame email
Scripts de relances, automatisation
🎯PROSPECTION
Qualification de prospect après le 1er appel téléphonique( en appel sortant )
Processus de vente intégral : prospection, rdv client téléphonique ou visio, qualification des besoins, propositions commerciales, négociation, closing.
Automatisation LinkedIn
Mise en place d'indicateurs pertinents et de reportings
Ce qui m'anime moi et mon équipe ? Le succès collectif.
Anglais
Capacité professionnelle complète
Espagnol
Capacité professionnelle complète
Français
Bilingue ou natif
En télétravail uniquement
Travaille majoritairement à distance
Expériences
- Quintessence ParisBusiness Developer pour Quintessence ParisLUXEseptembre 2021 - Aujourd'hui (4 ans et 9 mois)Marseille, FranceDepuis plus de 6 mois, nous accompagnons la PME Quintessence Paris dans sa structuration et son développement commercial. Quintessence Paris propose de créer l'identité olfactive des marques et de concevoir leurs supports parfumés.Dans un premier temps, nous avons réalisé un audit des process et outils utilisés avant de proposer nos recommandations sur différents sujets( CRM, supports commerciaux, organisation interne...) pour mettre en route la Sales Machine de Quintessence Paris que nous utilisons au quotidien depuis plus de 6 mois.Nous intervenons de la génération de lead à la prise de brief du projet avec le client que nous transmettons en interne à l'équipe projet de Quintessence Paris.BIZKOTO Quintessence Paris"A travers BIZKOTO, nous avons trouvé une force de vente qualifiée pour comprendre nos besoins, structurer notre prospection tout en obtenant rapidement des résultats concrets.Nous adorons travailler avec la team BIZKOTO car elle dispose d’un côté “famille” qui correspond à nos valeurs.Nous avions besoin d’une équipe qui nous ressemblait.é
- Brightness
Sur Malt
Business DevelopmentEDUCATION & E-LEARNINGoctobre 2020 - octobre 2021 (1 an)Marseille, FranceSuivi des opportunités entrantes et sortantes des projets (démarchage, organisation des rendez vous, compte rendu, devis, relance, négociation, closing...)Pilotage de nos outils de CRM / PipelineContribution aux propositions commerciales et suiviContribution à la stratégie commerciale de Brightness / BomaContribution à la coordination de l’activité en lien avec les équipes Delivery - Pernod RicardChef de Projet Stratégie Multicanal – Pernod Ricard, MarseilleVINS & SPIRITUEUXdécembre 2018 - septembre 2020 (1 an et 10 mois)Marseille, FranceGestion des activités Contact Center pour Pernod Ricard ((B to B, Grossiste, Recouvrement et Drive)• Définir la place et la stratégie de l’activité Contact Center au sein de Pernod Ricard France• Etudier le marché des centres d’appels et sélectionner un Contact Center• Gérer la relation avec le prestataire• Créer des campagnes:>Création du script: argumentaire et posture>Rétroplanning>Dessin des fichiers> Fixation des objectifs>Evaluation des écoutes des téléconseillers• Créer des parcours de formation des téléconseillers• Suivre, analyser les performances des activités et créer des bilans en relation avec les équipes Pernod Ricard
Avis
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- Diplômée de l’école Kedge Business School, programme CesemedKedge Business School Marseille2014Echange international à l’université de Deusto Business School, San Sébastian, Espagne - 6mois Echange international à l’université Pacifico, Lima, Pérou - 1an