José Antonio López Sánchez

Diriger l'origination et la structuration de financements immobiliers (retail, résidentiel, bureaux, hôtels, industriel). Piloter le processus crédit intégral : origination, structuration, approbation, suivi, amortissement. Développer et entretenir les relations avec promoteurs et investisseurs institutionnels. Présenter les opérations structurées en comités de crédit. Coordonner les équipes multifonctionnelles (risque,juridique, structuration). Encadrer l'équipe commerciale (6 reports directs).

Résultats: Acquisition de 11 nouveaux clients/an | Ticket moyen MXN 150 MM | Marge active +9,23 % | Revenus du portefeuille +29 % vs budget | Commissions MXN 48 MM (×2) | Portefeuille géré MXN 2 925 MM | Créances douteuses contrôlées à ~1 %.

Évaluer le risque crédit sur opérations structurées (admissions, restructurations, waivers). Construire et réviser les modèles financiers (cas de base et analyses de sensibilité). Négocier covenants et structures avec les équipes commerciales. Présenter et défendre les opérations en comités de crédit. Coordonner les équipes internes (risque,juridique, business)

Résultats : Portefeuille géré MXN 44 000 MM | Recouvrement de créances ~MXN 2 000 MM | Implémentation de métriques de rentabilité (RORAC) | Continuité opérationnelle et génération de business pendant le COVID | Moyenne trimestrielle 15 admissions + 25 suivis.

Structurer et évaluer financements pour infrastructure, FIBRA, titrisations et acquisitions à effet de levier (LBO). Diriger l'analyse de crédit et l'évaluation des risques. Présenter les opérations en comités de crédit. Coordonner les équipes internes pour l'exécution des opérations.

Résultats: Portefeuille géré > MXN 40 000 MM | Standardisation des modèles d'analyse | Amélioration du monitoring et de la mitigation des risques.