À propos de Jonathan
12 ans en B2B, manager commercial salarié puis dirigeant d'entreprise.
J'aide les entreprises à structurer et optimiser leur développement commercial.
Mes spécialités : B2B / Stratégie commerciale / Process de vente / Réseaux de partenaires
Ce que je livre :
→ Diagnostic de votre organisation commerciale (process, pipeline, cycle de vente)
→ Recommandations priorisées et directement actionnables
→ Structuration de vos indicateurs de suivi et outils existants
→ Cadrage et professionnalisation de vos réseaux d'apporteurs d'affaires
Mon principe : optimiser d'abord ce que vous avez avant d'investir dans de nouveaux outils.
📍 Basé Côte d'Azur · Remote France entière · Bilingue FR/EN
💬 Discutons de vos défis commerciaux autour d'un café, virtuel ou réel !
Français
Bilingue ou natif
Anglais
Capacité professionnelle complète
Accepte de travailler sur site
Cagnes-sur-Mer (jusqu’à 30 km)
Expériences
- Ekwipt Solar & Ekwipt Smart HomeFondateur & gérant (SARL)ENERGIEseptembre 2023 - août 2025 (1 an et 11 mois)Nice, FranceEntreprise spécialisée énergie solaire et vidéosurveillance, clientèle premium B2B/B2C (principalement anglophone) et réseau local B2B (Alpes-Maritimes).SALES OPERATIONS & ENABLEMENT- Création Sales Toolkit complet de zéro : outil simulation ROI, pitch decks, supports présentation, stratégie positionnement marché- Optimisation cycle de vente : modèles de propositions et scripts de démo pour accélérer le closing- Customer Success : processus de mise en service structuré et programme de recommandation clientACCOUNT MANAGEMENT & PERFORMANCE- Développement B2B/B2C : €90K+ de CA généré en 6 mois avec clientèle haut de gamme- Vente Consultative : approche rentabilité financière avec modélisation ROI sur mesure, cycles de vente 9-12 mois- Gestion Client Premium : support personnalisé, forte rétention client
- RFPOffice & Sales Marketing ManagerBANQUE & ASSURANCESseptembre 2021 - juillet 2023 (1 an et 10 mois)Sophia Antipolis, FranceCabinet gestion de patrimoine spécialisé stratégies financières sur mesure pour clientèle internationale haut de gamme (UHNWI) investissant en France.SALES OPERATIONS & ENABLEMENT- +218% de CA en 2022 via restructuration complète du parcours client et processus commercial- Création Sales Toolkit : Refonte supports clients multilingues pour portefeuilles €50M-€100M+- Suivi Activité Commerciale : Tableau de bord KPI et système de reporting pour 3 conseillers financiers- Optimisation Processus & GTM : Restructuration parcours client et gestion CRMACCOUNT MANAGEMENT & DÉVELOPPEMENT- Gestion Comptes UHNWI : Portefeuilles €1M-€10M+, conseil financier stratégique, forte rétention client- Vente Consultative : Solutions financières complexes (assurance-vie, prêts sur mesure), cycles 6-9 mois- Partenariats Stratégiques B2B : Réseau d'apporteurs d'affaires (banques privées, notaires, avocats)
- Auto-entrepreneurConsultant indépendant en immobilierIMMOBILIERdécembre 2018 - août 2021 (2 ans et 8 mois)Cagnes-sur-Mer, FranceActivité indépendante vente immobilière haut de gamme et traditionnel (maisons, appartements, terrains).- 21 mandats/an : Prospection autonome multicanal (terrain, téléphone, digital)- Réseau B2B : Apporteurs d'affaires (notaires, promoteurs, marchands de biens)- Clientèle Premium : Biens haut de gamme, clientèle internationale anglophone- Accompagnement Client : Support personnalisé de l'estimation à la signature
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- Certificat de Conseiller en Gestion de Patrimoine (Eqv: Bac +4, RNCP niv. 6)JurisCampus - Université Toulouse-Capitole (Fr)2021CGP, Conseiller en Investissement Financier, AMF, Courtier crédit et assurance vie (IOBSP, IAS)
Certifications
- Salesforce Certified Sales FoundationsSalesforce2025
- Sales EnablementHubspot2025