Description

Je m’appelle Jean‑François et j’accompagne les TPE/PME et organisations de services dans leur transformation digitale en mettant l’intelligence artificielle au service de leurs équipes. En tant que consultant IA TPE/PME, je conçois et déploie des solutions d’automatisation des processus pour gagner du temps, sécuriser la trésorerie et améliorer l’expérience client.

Après plus de 20 ans de terrain comme chef de marché, chef des ventes dans l’industrie (menuiserie, négoce de matériaux) et gérant de TPE, j’ai créé VotrIA pour proposer une IA utile, pragmatique et adaptée aux petites structures, dans le BTP, l’industrie et les services.

Je suis spécialisé en automatisation des processus commerciaux et administratifs : relances devis et factures, suivi des impayés, qualification et relance des prospects, assistants IA pour les emails et comptes rendus, tableaux de bord trésorerie et marges, intégrés à vos outils existants (CRM, ERP, tableurs).

Chaque mission commence par un diagnostic court et un plan d’action sur 90 jours. Nous priorisons quelques cas d’usage IA à fort impact, puis nous déployons des automatisations no‑code/low‑code dans un cadre conforme RGPD, avec accompagnement et formation de vos équipes pour que l’IA devienne un outil du quotidien, pas un gadget.

Domaines d’expertise

Langues

Français
Bilingue ou natif

Préférences en matière de lieu de travail

Accepte de travailler sur site

Toulouse (jusqu’à 50 km)

Comptoir Commercial du Languedoc
Chef de marché
GRANDE DISTRIBUTION
janvier 2020 - janvier 2025 (5 ans)
Toulouse, France
Responsable du développement d’un segment de marché (gammes matériaux) au sein d’un négoce de construction, avec pilotage du chiffre d’affaires, de la marge et de la performance sur un réseau d’agences et de clients artisans / entreprises du BTP
Analyse des besoins chantiers et des tendances marché, construction de l’offre produits (référencement, pricing, promotions), négociation fournisseurs et animation des équipes commerciales terrain pour atteindre les objectifs de vente
Mise en place et suivi de tableaux de bord (ventes, stocks, rentabilité), optimisation des flux commande–livraison et des process commerciaux, base de travail pour les approches de digitalisation et d’automatisation
Stratégie commerciale
Gestion de portefeuille clients B2B
Analyse de données / tableaux de bord
Négociation fournisseurs
Transformation digitale / outils CRM
Gestion de portefeuille clients B2B Analyse de données & reporting Transformation digitale
Industriel national de la menuiserie
Chef des ventes
BTP & CONSTRUCTION
février 2013 - décembre 2019 (6 ans et 10 mois)
Pilotage d’une équipe commerciale B2B sur tout le territoire, pour un industriel national de la menuiserie, avec responsabilité complète du chiffre d’affaires, de la marge et du développement du portefeuille d’artisans et de distributeurs.
Structuration de la stratégie commerciale (segmentation clients, politique tarifaire, plans d’actions), négociation grands comptes, animation du réseau d’artisans poseurs et coordination avec la production et la logistique.
Mise en place d’outils CRM/ERP, suivi de tableaux de bord, réduction des délais devis–commande–livraison et amélioration du suivi client, préfigurant les approches d’automatisation et de digitalisation que je déploie aujourd’hui via VotrIA dans les TPE/PME du BTP
Management d’équipe commerciale
Développement business B2B
Pilotage du chiffre d’affaires et de la marge
Mise en place de process commerciaux
Relation clients grands comptes
Management d'équipe developpement business Mise en place processus commerciaux Prospection B2B
Miroiterie-menuiserie Martin
Gerant de tpe
BTP & CONSTRUCTION
juillet 2006 - janvier 2013 (6 ans et 6 mois)
Dirigeant d’une TPE du BTP, en charge de l’ensemble de l’activité : stratégie commerciale, gestion des chantiers, trésorerie et organisation quotidienne de l’équipe .
Pilotage complet de l’entreprise (devis, facturation, relances, relations clients et fournisseurs), gestion des priorités entre production, administratif et développement commercial, avec un fort enjeu de rentabilité et de gestion de trésorerie
Mise en place d’outils numériques (tableaux de bord, suivi devis / factures / impayés) et d’organisations plus efficaces, qui ont servi de base à la méthodologie VotrIA pour digitaliser et automatiser les TPE/PME du BTP.
Gestion d’entreprise / direction de TPE
Organisation des chantiers
Gestion de trésorerie / devis / facturation
Digitalisation des process administratifs
Relation client / fidélisation
Gestion d'entreprise Organisation de chantier Gestion de trésorerie Gestion de la relation client