À propos de Jean
J’accompagne des startups B2B / SaaS en phase de structuration et de scale dans la mise en place de systèmes de croissance durables, mesurables et pilotables.
Mon rôle :
👉 Structurer Marketing & Sales pour créer un moteur de génération de pipeline et de revenus fiable et mesurable... et augmenté par l'IA.
J’interviens sur :
- la structuration Marketing, Sales & RevOps (HubSpot, funnel, pipeline, KPIs),
- le go-to-market et la génération de pipeline (SEO, GEO, Paid, outbound, ABM, social selling, events),
- le positionnement, l’offre et la conversion,
- l'intégration de l'IA dans les workflows marketing et sales (automatisation, scoring, content, analytics),
- l’évolution des modèles de croissance scalables.
Résultats observés :
- +50 % de clients YoY après structuration complète Marketing & Sales
- Passage à des machines de génération de pipeline prévisibles
- Forte amélioration de la lisibilité business pour le CEO (funnel, pipeline, contribution marketing)
👉 Je n’exécute pas des actions isolées : je construis des systèmes de croissance, en intégrant l'IA là où elle crée un vrai levier opérationnel.
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Formats de mission
CMO full-time ou fractionné · Advisory CEO · Structuration Marketing / RevOps · Audit & roadmap · Stratégie IA Marketing
🔵 Mon profil Linkedin : linkedin.com/in/jean-boucher
Français
Bilingue ou natif
Anglais
Bilingue ou natif
Espagnol
Capacité professionnelle complète
Accepte de travailler sur site
Bordeaux (jusqu’à 50 km), Paris (jusqu’à 50 km)
Expériences
- HIWAYCMOEDITION DE LOGICIELSavril 2023 - avril 2026 (3 ans)Paris, FranceContexte & objectifHiway entrait dans une phase de structuration et de scale post série A : nécessité de renforcer la lisibilité du go-to-market, de professionnaliser les fonctions Marketing & Sales, et de soutenir une croissance plus prévisible et durable.Ma mission a été de construire un Operating System Marketing & Sales, renforcer le positionnement de marque, structurer l’offre et le funnel, et faire évoluer le modèle de croissance d’une logique historiquement Sales-led vers une approche Product-led, plus scalable.Méthodologie : Structuration × RevOps × Go-to-Market
- Mise en place complète du CRM HubSpot : process Marketing & Sales, qualification des leads, funnel, pipeline et reporting
- Refonte de l’identité de marque et déploiement cohérent sur l’ensemble des supports (marketing, sales, produit)
- Structuration de la stratégie marketing multi-canale (Paid, SEO, events, lead magnets), avec sélection et pilotage des prestataires
- Refonte du site internet, orientée positionnement, clarté de l’offre et conversion
- Lancement de nouveaux produits et nouvelles offres, alignés avec la stratégie business
- Structuration complète de l’offre et du funnel de conversion, avec transition vers un modèle Product-led Growth
Résultats- +50 % de clients YoY
- Passage d’une organisation orientée exécution à un système Marketing & Sales mesurable, pilotable et scalable
- Amélioration de la conversion sur l’ensemble du funnel, de l’acquisition à l’activation
- Renforcement de la crédibilité de la marque auprès du marché et des équipes internes
- Bases solides posées pour soutenir une croissance structurée dans la durée
- TalentmatchersHead of GrowthRESSOURCES HUMAINESoctobre 2022 - mars 2024 (1 an et 5 mois)Levallois-Perret, FranceObjectifMise en place la stratégie Growth avec l'objectif de construire une machine capable de générer un vrai pipeline, ciblant des comptes CAC40 et SBF120.Méthodologie : Approche Outbound x ABM x CRM
- Approche ABM + outbound structurée sur LinkedIn et par email, pour aller chercher les bons comptes, au bon moment.
- Stratégie de social selling, pas juste du post LinkedIn, pour ouvrir des conversations avec des décideurs C-level et RH.
- Orchestration précise des outils (LinkedIn, HubSpot, automation) pour ne pas laisser les opportunités s’évaporer.
- Alignement Sales / Marketing sur ce qui compte vraiment : le pipe, les comptes prioritaires, les signaux d’achat.
Résultats- Construction d'une machine outbound aux résultats prévisibles et pilotables.
- Génération d’opportunités enterprise qualifiées via outreach LinkedIn et conversations déclenchées par des événements
- Renforcement significatif de la visibilité de la marque auprès de comptes grands groupes
- Contribution directe à la structuration du pipeline, à l’accélération du cycle de vente et à la crédibilité enterprise
- BasileAdvisor Marketing / CMO freelanceEDITION DE LOGICIELSseptembre 2022 - décembre 2022 (3 mois)Paris, FranceObjectif :Accompagner Basile, SaaS B2B RH spécialisé sur la cooptation, dans la structuration de sa stratégie marketing et commerciale, avec un double enjeu :👉 développer la notoriété sur un marché de niche RH👉 augmenter durablement la génération de leads qualifiés (demandes de démo) dans un contexte de forte traction marché.Méthodologie : Approche AARRR × Conversion × RevOps light
- Réalisation d’un audit marketing & funnel complet structuré selon le framework AARRR (Acquisition, Activation, Rétention, Revenue, Referral)
- Analyse détaillée des canaux d’acquisition (SEO, Google Ads, LinkedIn, outbound Lemlist, événements, partenariats) et de leur contribution réelle au revenu
- Optimisation de l’entonnoir de conversion (landing pages demande de démo & livres blancs, CTA, messages, parcours utilisateur) avec une logique de quick wins + roadmap
- Structuration et priorisation d’un plan d’action SEO (audit technique, sémantique, cocon éditorial, contenus à fort potentiel business)
- Mise en place d’un système de tracking et de reporting Marketing / Sales (KPIs, sources des leads, suivi des conversions) pour améliorer le pilotage et l’alignement des équipes
- Accompagnement opérationnel des équipes sur la prospection outbound LinkedIn + Lemlist, avec séquences contextuelles et approche multi-interlocuteurs (ABM light)
Résultats :- Clarification des priorités marketing et commerciales avec une roadmap actionnable sur 3–6 mois
- Identification de leviers concrets d’amélioration des taux de conversion (+5 points ciblés sur les pages clés) et du rendement des actions existantes
- Renforcement de la visibilité de Basile auprès des DRH et Directeurs du recrutement, avec un positionnement top-of-mind sur la cooptation
- Amélioration de la lisibilité du pipeline et des performances par canal
- Pose de fondations solides pour scaler l’acquisition et le revenu sans dépendre exclusivement du paid
Avis
Benedetta
Sifflet
Avis laissé le 19/08/2022
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Formations
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- Marketing internationalInstituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey2012Marketing international
Certifications
- Inbound Marketing CertificationHubSpot Academy
- HubSpot Software CertificationHubSpot Academy