J.-Baptiste C.

growth marketer consultant b2b sales

Paris, France

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Peut faire la totalité d'une mission dans vos locaux

J.-Baptiste en quelques mots

Bonjour !

Ma mission est de donner à vos Sales/commerciaux B2B les meilleurs outils et process pour être productifs, efficaces et rapides.

Devant atteindre vos objectifs, vous voulez mettre en place ou améliorer rapidement votre force commerciale pour aller plus vite, de manière plus efficace, et en optimisant vos ressources.

Ayant une expérience entrepreneuriale et d'aide aux startups et également coach en startup, j'ai été très tôt confronté à la question de l'efficacité du service de vente commercial avec des moyens limités. Vous devez vendre vite, et efficacement, tout en ayant une vision de long terme face à vos clients.

Méthodologie:

D'un point de vue de Sales automation, cela implique une assistance au Head of Sales ou au CEO, à l'équipe Sales, et de construire les éléments suivants:
- une excellente connaissance de vos clients et de leurs besoins.
- une réponse aux besoins appropriée via une segmentation des profils dans une base de données enrichie et adaptée : base de données utilisateurs avec scoring
- une efficacité commerciale: un CRM, des relances automatisées et personnalisées qui créent de la valeur pour vos prospects, une multiplication des points de contact
- des démos et un onboarding des prospects qui convertissent

Compétences techniques: outils du growth hacker et développement informatique
- Ruby on Rails, Big Query Standard SQL, logiciels de CRM (Salesforce, Hubspot...) et leurs intégrations.
- APIs, enrichissements de données.
- Scrapping et d'automation.

- Framework growth hacking (AAARR) et approche par tests.

Prospections:
- TPE (restaurants, autres indépendants, professions libérales, revendeurs de biens de consommation...), Mid-market, grands comptes...

Domaines de prédilections:
- Bien-être, développement durable, écologie, tourisme, RH, marketing, secteur public, culturel, finances, énergie, médical, langues...

A la fin de la mission, vous disposez d'une infrastructure de ventes véloce et efficace !

Expériences

février 2019 - août 2019 | Paris, France

Santé & bien-être

Imperial Brands - MyBlu cigarette électronique

Lancement de produit - Acquisition & Marketing Automation B2B , nurturing

Création d'une relation commerciale de long terme avec des revendeurs en ligne spécialisés dans la cigarette électronique:
Préparation:
- Analyse des prospects : enrichissement avec des données publiques de sources multiples.
- Création des profils types avec besoins identifiés.
- Scoring des prospects avec algorithme dédié.

Import dans CRM

Exécution:
- Prises de contact par des manières multiples.
- Analyse de marché sur le produit.
- Rédaction de ressources pour les revendeurs.
- Identification des objections et remontées.
- Obtention de rendez-vous commerciaux pour ouvrir de nouveaux comptes.
mai 2018 - octobre 2018 | Paris

High tech

Fleeters

Directeur Commercial et Marketing - solution SaaS B2B

Commercial:
- Réalisation des personas.
- Business development (prospection et constitution de la base de données, relance des leads)
- Mise en place d'outils pour offrir de la valeur aux prospects et les convertir
- Emails et relances automatiques et séquences d'emails.

Marketing et Produit:
- Refonte du business model, de la grille tarifaire, de l'offre des fonctionnalités par rapport à la cible de marché
- Priorisation des fonctionnalités clés à développer
- Entretiens utilisateurs
- Mise en place d'un système automatisé de collecte des besoins, bugs et de priorisation.
novembre 2018 - décembre 2018 | Paris, France

Logistique & Supply Chain

Coursier Privé

Consultant CRM et Growth Marketer - B2B Sales automation

- Enrichissement de la base de données de leads.
- Création de contenus à valeur ajoutée pour les prospects.
- Mise en place d'outils pour faire économiser beaucoup de temps aux Sales et prioriser les prospects les plus intéressants (scoring).
octobre 2017 - Aujourd'hui | Paris, France

Divertissements & loisirs

CCM Benchmark

Growth Marketer

12 missions Malt

Satisfaction des clients Malt : 5.0/5 (6 avis)

1 recommandation externe

Formations

Certifications

Langues

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