Description

Après 15 ans de direction commerciale dans l'univers de la parapharmacie et des compléments alimentaires — à piloter des équipes, structurer des forces de vente, générer de la croissance en contexte de fusion-acquisition ou de crise — j'ai fait un choix de rupture : me certifier en stratégie d'entreprise avec HEC et reprendre les études pour décrocher un MBA en pilotage d'entreprise et management RSE (IFG).

Pas par obligation. Par conviction.

Parce que j'ai constaté, sur le terrain, que les entreprises qui durent sont celles qui alignent leur ambition commerciale avec un projet humain et sociétal cohérent. Et que peu de consultants peuvent se prévaloir à la fois d'une expérience opérationnelle réelle et d'une expertise RSE structurée.

Ce que j'apporte concrètement :

· Audit et structuration de la direction commerciale (stratégie, équipes, KPIs, processus)

· Formation des équipes dirigeantes et managériales (FOH, RSE, performance durable)

· Accompagnement long terme dans les transitions : fusion-acquisition, relance, transformation

· Conseil en démarche RSE : diagnostic, feuille de route, CSRD, engagement parties prenantes

Je travaille avec des dirigeants qui veulent aller vite mais pas n'importe comment — ceux qui savent qu'un résultat durable se construit avec des équipes engagées et une stratégie qui a du sens.

Vous avez un projet de transformation commerciale ou RSE sur les 12 prochains mois ?

Je suis mobile idéalement : Nouvelle Aquitaine + Ouest France et Paris

Domaines d’expertise

Langues

Français
Bilingue ou natif

Préférences en matière de lieu de travail

Accepte de travailler sur site

Bordeaux (jusqu’à 50 km)

ERSALIDE Consulting & Formations
Co-Fondatrice & Consultante-Formatrice
avril 2026 - Aujourd'hui (2 mois)
Charente-Maritime, France
Accompagnement long terme dans les transitions : fusion acquisition, relance, transformation· Conseil en démarche RSE : diagnostic, feuille de route, CSRD, engagement parties prenantes — —Je travaille avec des dirigeants qui veulent aller vite mais pas n'importe comment — ceux qui savent qu'un résultat durable se construit avec des équipes engagées et une stratégie qui a du sens.Vous avez un projet de transformation commerciale ou RSE sur les 12 prochains mois ?Écrivez-moi directement.
Cabinet de conseil et de formation spécialisé en stratégie commerciale, facteurs humains (FOH) et démarche RSE. J'accompagne les dirigeants de PME, ETI et collectivités de Nouvelle Aquitaine dans leurs transformations commerciales et sociétales — en conseil, formation et accompagnement long terme.
Isabelle Rolain
Consultante - Formatrice
janvier 2025 - septembre 2025 (8 mois)
Identification d'un problème terrain récurrent dans les officines et parapharmacies : des stocks de compléments alimentaires et cosmétiques en dates courtes immobilisés en réserve, bloquant les rotations et pénalisant la trésorerie. Démarche entrepreneuriale complète menée en autonomie :
• · Étude de marché et validation du problème auprès des acteurs terrain
• · Conception du modèle économique et rédaction du business plan
• · Analyse de faisabilité technique et financière
• · Décision de No Go assumée — investissements disproportionnés par rapport au marché adressable identifié Ce que ce projet m'a appris : Savoir arrêter un projet au bon moment est une compétence de dirigeant aussi exigeante que savoir le lancer. Cette expérience a renforcé ma capacité d'analyse stratégique, de gestion du risque et de prise de décision sous incertitude — des compétences que je mets aujourd'hui au service de mes clients chez ERSALIDE.
Industrie pharma
Business Manager
mai 2023 - mai 2024 (1 an)
France
Situation Contexte de fusion acquisition et de changement de stratégie commerciale, Objectif Mission d'harmonisation et de coordination des équipes de délégués Visite Médicale et des équipes commerciales pharmacie & ouverture d'un nouveau circuit de distribution, pour la gamme Lescuyer. Défis Manque de place en officine, titulaires et équipe de délégués réticents aux changements. Action Motivation et coaching des équipes. Recrutement d'une force de vente pour atteindre le nombre de 17 délégués. Analyse des KPIs. Formation produits & merchandising. Résultats : 6 nouvelles implantations par mois sur chacune des régions pilotes sélectionnées avec génération de croissance du CA jusqu'alors en baisse sur la région.