Description

Directrice Commerciale B2B, j'interviens en management de transition ou en temps partagé auprès de dirigeants confrontés à des enjeux de structuration, d’accélération ou de transformation commerciale.

J’accompagne les entreprises lors de phases critiques : lancements de nouvelles offres ou marchés, professionnalisation de démarches grands comptes, réorganisation d'équipes commerciales ou amélioration rapide de la performance.

Mon expérience combine

des fonctions de direction exercées en grands groupes,
une mission de transition à fort impact, avec des résultats mesurables en croissance et en développement grands comptes,
des interventions en conseil sur des sujets business et managériaux.

Mon approche combine pilotage stratégique, exigence de résultats et mobilisation des équipes, afin de créer un impact durable au-delà de la mission.

Domaines d’expertise

Langues

Français
Bilingue ou natif
Anglais
Capacité professionnelle complète

Préférences en matière de lieu de travail

Accepte de travailler sur site

Paris (jusqu’à 50 km), Bordeaux (jusqu’à 20 km), Rouen (jusqu’à 30 km), Toulouse (jusqu’à 10 km), Lille (jusqu’à 10 km)

CASTALIE
MANAGER DE TRANSITION
ENVIRONNEMENT
février 2019 - janvier 2020 (11 mois)
Paris, France
Contexte et enjeux :
Start-up de l'ESS en forte croissance, entrant sur un nouveau marché stratégique, avec un enjeu critique de structuration commerciale, d’accélération grands comptes et de sécurisation du go-to-market.

Réalisations :
• Structuration de l’organisation et des pratiques commerciales
• Mise en mouvement et mobilisation des équipes sales
• Professionnalisation de la démarche grands comptes
• Accompagnement du dirigeant sur le pilotage de la croissance
• Mise en place d’une dynamique orientée résultats et performance durable

Résultats :
• Croissance des ventes de 150 à 977 unités en 1 an
• x3 du business grands comptes en 12 mois
• Accélération du time-to-market sur un nouveau segment stratégique
• Structuration d’une dynamique commerciale pérenne
• Fidélisation et montée en compétence des équipes commerciales
Stratégie commerciale et marketing structuration d'équipe Coaching & Mentoring Grands comptes Intelligence relationnelle
CAFE JOYEUX
Conseil stratégique – Structuration offre & développement B2B
RESTAURATION
mai 2020 - mai 2021 (1 an)
Paris, France
Contexte & enjeux
Accélérer le développement de la BU dédiée à la vente de café en B2B
Structurer une offre et une organisation commerciale pour adresser le marché entreprises et les grands comptes (direct et indirect).

Intervention
. Diagnostic de l'existant : portefeuille clients, pratiques commerciales, offre
. Recommandations de refonte de l’offre vers une solution complète adaptée à la cible
. Structuration d’une organisation commerciale court et moyen terme
. Accompagnement démarche grands comptes et restauration collective
. Appui au recrutement et coaching du responsable commercial
. Mise en place d’outils de pilotage des plans d’actions et de la performance

Impacts
. Structuration d’une offre B2B adaptée au segment entreprises
. Mise en place d’une organisation et de pratiques commerciales scalables
. Accélération du développement des ventes sur le marché cible
Stratégie commerciale BtoB Approche grands comptes structuration d'équipe Pilotage de la performance Coaching individuel
The Keepers
Conseil go-to-market – Validation de marché & décision stratégique
HIGH TECH
juin 2021 - octobre 2021 (4 mois)
Clichy, France
Enjeu
Tester l’opportunité d’un développement B2B sur un segment nouveau en contexte post-Covid incertain.

Intervention
. Qualification du marché cible via mobilisation de mon réseau (Directions de l'Environnement de Travail, Property Managers, Facility Managers)
. Conduite de rendez-vous pour valider intérêt
. Recommandations d’ajustement de l’offre (positionnement, pricing, discours)

Impacts
. Décision stratégique de no-go évitant un déploiement coûteux sur un marché devenu peu porteur
. Sécurisation des ressources et du focus stratégique de l’entreprise
. Transmission d’une base qualifiée réutilisable de contacts décideurs
Conseil stratégique Go-to-market Strategy Marketing stratégique et opérationnel Développement commercial B2B Pricing