Description

Spécialiste en développement commercial et marketing B2B, j'interviens auprès d'entreprises souhaitant développer leurs ventes et améliorer l'organisation et la performance de leur fonction commerciale. J'interviens sur les problématiques suivantes :

▪Cadrage et structuration des offres commerciales

▪ Fidélisation et acquisition des clients

▪ Définition de la stratégie commerciale

▪ Élaboration du plan d'action commercial

▪ Mise en place de KPIs de suivi de l'activité commerciale

▪ Amélioration de la performance des commerciaux

▪ Etudes et analyse de marchés

▪ Plan marketing

▪ Déploiement CRM auprès d'équipes commerciales

J'ai une formation BAC +5 Ecole de Commerce spécialisé Stratégie et Marketing Management International.

Je cumule 13 ans d'expérience dans l'industrie et les services au sein des plus grands du CAC40 et SBF 120 : TotalEnergies, Orange, Vallourec, Lafarge entre autres

Langues

Français
Bilingue ou natif
Anglais
Capacité professionnelle complète

Préférences en matière de lieu de travail

En télétravail uniquement

Travaille majoritairement à distance

Vallourec Tubes (VT)
Business Development Manager
ENERGIE
octobre 2019 - juillet 2021 (1 an et 9 mois)
Boulogne-Billancourt, France
Développement des ventes et part de marché. 70% prospection 30% suivi et fidélisation
Élaboration business plan et plan marketing de la zone couverte.
Coordination des services internes pour réponse aux appels d'offres
Elaboration et suivi de la stratégie commerciale
Négociation des contrats et suivi de la bonne exécution
Gestion du cycle de vente de A à Z
Vente des nouveaux produits et services digitaux
Enrichissement du CRM
Stratégie commerciale plan marketing Key Account Management Négociation commerciale Prospection commerciale Plan d'action commercial CRM
TotalEnergies SE
Key account manager
ENERGIE
janvier 2014 - février 2018 (4 ans et 1 mois)
Paris, France
Développement des Ventes et part de marché. 60% prospection 40% suivi et fidélisation.
Analyse du marché, Veille concurrentielle et stratégique
Elaboration et pilotage de la stratégie de compte
Suivi de la conformité des factures et des paiements
Développement CRM Salesforce
Réponse aux appels d'offres et négociation des contrats
Lancement nouveaux produits et services
Stratégie commerciale Gestion de projet prospection Etude de marché plan marketing Business plan CRM
Orange SA
Key account manager
TÉLÉCOMMUNICATIONS
novembre 2011 - janvier 2014 (2 ans et 2 mois)
Paris, France
Développement des ventes et parts de marché
Elevage de comptes existants et conquête de nouveaux. 30% suivi.70% prospection
Elaboration et pilotage de la stratégie commerciale
Coordination des équipes projets internes pour réponse aux appels d'offres et suivi de l'exécution après attribution du contrat
Suivi de la facturation et des paiements
Reporting de l'activité dans le CRM
Réponse à appel d'offre Stratégie commerciale Négociation commerciale Prospection commerciale Key Account Management

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Global Executive Master
ESSEC
2019
Strategy & Management of International Business
Executive Master
Sciences Po Paris
Energie Environnement et Régulation.

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Hugues Lom

Stratégie Marketing & Développement Commercial

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