Hottois Rémi

Je suis un Senior Sales ayant aujourd'hui plus de 7 ans d'expérience acquises majoritairement dans les domaines de l'IT & Digital. Ces dernières années m'ont permis de: 

- Évoluer dans tous types de structure: Le géant informatique (Oracle, SaaS applications), la PME internationale (Salecycle, Remarketing), et la start up (Mindsay, IA Conversationelle). 

- Développer l'influence de ces éditeurs à l'international en menant au closing des deals à structure complexe (de 20 à 200k euros en new business pour des cycle de vente allant de 3 à 12 mois). 

- Développer mon réseau d'influenceurs et decision makers de moyennes et grandes entreprises, en ayant accompagné bon nombre d'entre eux dans la réponse aux besoins structurels de leur métier: Marketing, Vente, RH, finance ou encore Supply Chain. 

- Continuellement atteindre et dépasser mes objectifs tout en tissant des relations de confiance avec les parties prenantes (interne & externe)

Voici 3 vecteurs sur lesquels je vous propose mon expertise:

1. Vos besoins stratégiques: 

Définition de la stratégie commerciale

Organisation de la structure commerciale & marketing

Élaboration du process de vente

2. Vos besoins operationnels

Création d'un territory planning en accord avec la stratégie d'entreprise

Mise en place d'une structure de génération de leads 

Définition & exécution de plan de prospection outbound et qualification de leads

Plan de suivi et progressions d'opportunités jusqu'à la négociation de contrat et validation légale

On-boarding client & passation aux équipes dédiées

Réponse aux appels d'offres

3. Vos besoin en management

Création et fédération d'une équipe de vente 360° (Marketing, Lead Gen, business developers) 

Formation d'équipe aux outils de vente types Meddic et autres aujourd'hui utilisés par les géants de l'IT / Web (Google, Oracle, Salesforce etc.)

Management d'équipe commerciale

N'hésitez pas à me contacter pour me faire part de votre projet