GMÀ propos de Guillaume
Guillaume Martini – Conférencier & Formateur en Management, Stratégie et Leadership
Après plus de 10 ans d’expérience dans le développement commercial, la gestion d’équipes et la stratégie d’entreprise, j’ai choisi de mettre mon expertise au service de la formation et de la transmission des savoirs.
Au fil de ma carrière, j’ai accompagné des équipes dans leur montée en compétence, piloté des stratégies de croissance ambitieuses et animé des prises de décisions impactantes. Mon parcours, mêlant management opérationnel, mentoring et développement de business units, m’a permis de comprendre les enjeux réels du monde professionnel et de les transformer en enseignements concrets et applicables.
Aujourd’hui, j’interviens en tant que formateur et conférencier sur des thématiques telles que :
- Méthodologie de projet : de la gestion des ressources à l’optimisation des performances.
- Management d’entreprise : leadership, gestion d’équipes et stratégies de croissance.
- Développement commercial et relation client : structuration d’une offre et fidélisation.
- Mentoring et accompagnement des talents : transformation professionnelle et soft skills.
Mon approche repose sur des cas concrets, issus de mon expérience en entreprise, et sur une pédagogie interactive favorisant l’échange et l’implication des participants. Convaincu que l’apprentissage passe par l’expérience, je privilégie une approche pragmatique et inspirante, à destination des étudiants, des professionnels en reconversion et des entreprises souhaitant renforcer leurs équipes.
📍 Disponible pour des interventions en écoles, entreprises et événements professionnels
Français
Bilingue ou natif
Accepte de travailler sur site
Paris (jusqu’à 50 km)
Expériences
- ABYLSENResponsable du Développement Commercial – IT & IndustrieAGENCE & SSIImai 2024 - Aujourd'hui (2 ans et 1 mois)Paris, FranceLancement et développement de l’activité IT en Île-de-France (tout secteur) :- Création d’une nouvelle offre IT de zéro, ciblant les profils Développement, Infrastructure, Cybersécurité et Data.- Management et montée en compétences d’un Business Developer et d’une Chargée de recrutement.- Développement commercial et recrutement des premiers consultants.- Croissance de 0 à 12 consultants actifs en 10 mois sur 4 comptes clients.- Chiffre d’affaires généré : 1,2M€ sur la première année.Développement et expansion d’une activité industrielle existante (secteurs Automobile, Aérospatial et Défense) :Pilotage d’une équipe de 3 commerciaux et 2 chargées de recrutement.Croissance de l’effectif de 35 à 45 collaborateurs en 10 mois, malgré une baisse temporaire à 25 en août 2024.Renforcement des relations clients et diversification des projets.Chiffre d’affaires : passage de 400K€ à 2,3M€ en 10 mois.Marge nette multipliée par 6, de 40K€ à 260K€.Pilotage stratégique et performance :- Mise en place et suivi des KPIs via CRM et reporting quotidien.- Suivi et atteinte des objectifs hebdomadaires pour garantir une progression constante.- Structuration des process de vente et recrutement pour accélérer la croissance et assurer la rentabilité.
- AFD Tech Part Of AccentureBusiness Unit Managerjanvier 2023 - avril 2024 (1 an et 4 mois)Paris, FranceResponsable de l'activité commerciale sur le secteur de la défense.• Management d'une équipe de 3 Business Developer.• Développement de la croissance d'une Business Unit passant de 5 à 25 consultants sur les 9 premiers mois sur des grands comptes.• Evolution du CA de 200k€ à 1,5M€• Participation à la stratégie de l'entreprise.• Pilotage des KPIs des équipes.
- NibelisResponsable Parc Clientfévrier 2019 - janvier 2023 (3 ans et 11 mois)92300 Levallois-Perret, FranceNibelis est une société proposant une solution Paie et SIRH couplée à une prestation de service sur différents niveaux d'accompagnement. En charge de la relation commerciale avec plus de 350 comptes clients, ma mission était d'assurer leur accompagnement et l'enrichissement de leur offre, par l'ajout de modules complémentaires type Upsizing.Résultats :• CA réalisé seul les deux premières années de 500K€• Management d'une équipe de 5 commerciaux• CA d'équipe réalisé les deux dernières années de 1,8M€/an
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