Description

Les PME et ETI possèdent un potentiel non exploité : elles consacrent des ressources au marketing et aux ventes, mais ne parviennent pas toujours à optimiser leur retour sur investissement. En qualité de spécialiste en optimisation de revenus, je vous accompagne pour améliorer vos performances commerciales et augmenter vos marges, tout en mobilisant vos équipes. Avec près de 30 ans d'expérience, j'ai eu l'opportunité de travailler dans divers rôles tels que l'audit, le contrôle de gestion, les ventes et le marketing. J'ai exercé au sein d'importantes entreprises comme PwC, Disney, Apple et Nissan Europe, ainsi qu'auprès de PME telles qu'Emil Frey Import. Spécialiste de l’optimisation des revenus et du lancement de produits, j’allie vision stratégique aiguisée, exécution pragmatique et engagement des parties prenantes. Animateur dans l’âme, je crée du lien et stimule la collaboration pour accélérer la prise de décision. Grâce à une méthodologie éprouvée et une sensibilité aux dynamiques humaines, je sécurise la réussite des projets. Mon approche permet d’anticiper les obstacles, d’innover et de transformer les ambitions en résultats concrets. Travailler avec moi, c’est s’appuyer sur un expert agile, orienté action et focalisé sur la performance.

Mon Offre:

- Optimisation du Revenu

- Solution co-construite et pragmatique

- Réseau de Professionnels autour de moi

Langues

Français
Bilingue ou natif
Anglais
Capacité professionnelle complète
Espagnol
Capacité professionnelle limitée

Préférences en matière de lieu de travail

Accepte de travailler sur site

Paris (jusqu’à 50 km)

GFL-Consulting
Foundateur
janvier 2025 - Aujourd'hui (1 an et 5 mois)
Paris, France
J'interviens auprès de dirigeants pour transformer les marges en levier de croissance. Mon approche allie stratégie marketing, pilotage du pricing et mobilisation des équipes autour d'objectifs mesurables. J'agis là où les décisions doivent être traduites en résultats concrets.
+37 % de leads qualifiés en un an grâce à une stratégie digitale ciblée 3 lancements produits réussis en moins de 12 mois
Stratégie de croissance Pricing strategy Revenue Growth Management Stratégie de lancement de produit Stratégie marketing et communication
Mitsubishi
Directeur Marketing Mitsubishi
AUTOMOBILE
janvier 2022 - janvier 2024 (2 ans)
Paris, France
Automotive | Strategic Marketing | Digital Transformation
Product Launch | Significant Revenue | SMEs

❖ Role
- Lead marketing initiatives, incluant la gestion produit, le marketing digital, les opérations commerciales, et l’homologation des véhicules.
- Membre du CODIR, gestion d’une équipe de 11 professionnels pour atteindre des objectifs stratégiques, renforcer la visibilité de la marque et lancer de nouveaux modèles.

❖ Strategic Challenges
- Revitaliser la marque Mitsubishi en France.
- Lancer plusieurs modèles tout en respectant les contraintes budgétaires et des délais serrés.
- Intégrer la transformation digitale pour optimiser les campagnes marketing et la gestion des données (création d’un Data Lake, refonte du CRM).

❖ Activities
- Développer des stratégies marketing pour pénétrer de nouveaux segments et renforcer la visibilité de la marque.
- Superviser le lancement de trois modèles phares : ASX, Colt, et Solterra.
- Concevoir un Data Lake pour sécuriser les données critiques et déployer des outils BI pour améliorer les campagnes digitales.
- Collaborer avec les réseaux de distribution pour garantir l’alignement stratégique.

📌 Results
- +37 % de leads générés entre 2022 et 2023.
- Amélioration de la sécurité et centralisation des données grâce à la mise en œuvre du Data Lake.
- Contribution à la croissance de la marque et à la diversification du portefeuille produit (lancement des ASX et Colt en une année).
Directeur marketing COMEX Stratégie de lancement de produit Marketing Team Leadership
Nissan Europe
Directeur de Gamme Europe
AUTOMOBILE
avril 2019 - octobre 2021 (2 ans et 6 mois)
Paris, France
Responsable Marketing Produit – Nissan Europe (2019-2021)
Automobile | Gestion de produits | Stratégie tarifaire
Groupe automobile international | Présence européenne | Montigny-le-Bretonneux

❖ Rôle
- Piloter les lancements de produits et les stratégies marketing pour les vans électriques et thermiques à travers l’Europe.
- Superviser une équipe de 5 collaborateurs en favorisant un environnement collaboratif et axé sur les décisions basées sur les données.
- Développer des stratégies tarifaires innovantes répondant aux dynamiques de marché et à l’évolution de la concurrence.

❖ Enjeux stratégiques
- Répondre aux dynamiques de marché et repositionner les modèles clés pour garantir leur compétitivité.
- S'assurer d'une exécution fluide des lancements en partenariat avec Renault.
- Maintenir la rentabilité malgré les fluctuations économiques et renforcer le portefeuille produit.

❖ Activités
- Élaborer des business cases solides pour les nouveaux modèles en intégrant des stratégies tarifaires compétitives et innovantes.
- Superviser l’allocation des produits et aligner les stratégies tarifaires avec les objectifs de vente.
- Conduire des campagnes marketing mettant en avant les propositions de valeur des véhicules.
- Repositionner le prix transactionnel du NV250, augmentant ainsi ses performances de revenu.
- Lancer deux nouveaux produits en collaboration avec Renault, intégrant des stratégies de prix et d’incitation dans des délais serrés de trois mois, garantissant leur compétitivité avant le démarrage de la production.

📌 Résultats
- Augmentation de +3 % du chiffre d’affaires net par rapport aux attentes.
- Lancement réussi de deux modèles atteignant une marge opérationnelle supérieure à 5 %.
- Repositionnement stratégique du NV250, améliorant sa compétitivité et ses performances de revenus.
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