Guillaume Dozier

business developer btob startup / pme

Peut se déplacer à Paris

  • 48.8546
  • 2.34771
Proposer un projet La mission ne démarrera que si vous acceptez le devis de Guillaume.
Proposer un projet La mission ne démarrera que si vous acceptez le devis de Guillaume.

Localisation et déplacement

Localisation
Paris, France
Peut travailler dans vos locaux à
  • Paris et 50km autour

Vérifications

Langues

Catégories

Compétences (16)

Guillaume en quelques mots

Je me spécialise dans l'acquisition de business BtoB pour les startups et PME proposant un produit/service innovant (digital / logiciel / SaaS) et cherchant à accélérer.

Je peux vous aider si :

- vous souhaitez lancer un nouveau produit / service et voulez tester votre marché et acquérir vos premiers clients.

--> je vous accompagne pour définir avec précision votre cible, votre tactique commercial et vos outils marketing / vente (argumentaire, landing page, mailing de prospection...)
--> je réalise une action de prospection intensive pour tester la pertinence de l'offre, évangéliser votre cible et acquérir vos premiers clients

- vous voulez faire croître votre business ?

--> je vous aide à acquérir de nouveaux clients : chasse par approche directe ciblée et qualitative (smart calling, mail automation, démarchage direct)
--> je vous aide à convertir vos leads entrants en clients : qualification, présentation d'offre, négociation, closing et upselling

- vous cherchez à booster l'efficacité de vos équipes commerciales ?

--> je forme vos équipes aux techniques de prospection digitale (identifier le mail / téléphone direct d'un prospect, acquérir de l'information qualitative sur votre prospect pour personnaliser votre approche téléphonique ou mail, détection des signaux d'achats qui déclenchent du business)
--> je vous accompagne dans le choix et l'implémentation d'outils commerciaux digitaux (CRM, outils de prospection, plateforme de social selling...)

Parlez-moi de vos objectifs et voyons ensemble comment nous pourrons les atteindre.

Expériences

TestingTime

Agence & SSII

Business Developer France

Paris, France

février 2019 - mars 2020

Startup du domaine de l'UX, TestingTime fait partie du Top 30 des meilleures startups Suisse.

Après le city launching, j'ai été recruté pour prendre en charge le développement des ventes sur le marché Français.
J'ai conquis et fidélisé de nombreux comptes (Blablacar, Gameloft, Kapten...), faisant de la France un marché stable et profitable pour TestingTime, après seulement 1 an.

Résultats : 135% de l'objectif commercial atteint en année 1 et multiplication du chiffres d'affaires X3 au premier trimestre de l'année 2.

UX research; user tests; UX design; focus groups; surveys; interviews.

Search & Go

Ressources humaines

Business developer

Paris, France

février 2019 - mars 2019

Mission de développement commercial pour Search & Go (institut de formation des recruteurs et commerciaux au techniques de sourcing Google Search)
- identification des prospects et approches directes personnalisées
- détection de projet et qualification des leads
- conversion des leads qualifiés en RDV de présentation physique ou à distance (assuré par le formateur)

Durée de la mission : 3 jours

Résultats :
- 110 prospects décideurs ciblés identifiés et approchés
- 7 prospects convertis avec intérêt à court/moyen termes
- 5 RDV qualifiés déclenchés pour le formateurs sur des projets à haut potentiel

MAVEN

Conseil & audit

Responsable du développement des partenariats

Paris, France

janvier 2019 - janvier 2019

Mission de développement des partenariat pour la société Maven :
- identification des partenaires associatifs potentiels et des coordonnées des décideurs
- qualification téléphonique et pitch sur le concept MAVEN
- accord de principe sur un futur partenariat
- synthèse de ces éléments dans un tableau de bord

Durée de mission : 1,5 jours

Résultats :
- 38 partenaires associatifs identifiés avec leur décideurs et ses coordonnées directes (mail perso + portable)
- 15 décideurs pitchés par téléphone sur le concept Maven
- 11 accords de principes pour devenir partenaires

Impact Solutions

E-commerce

Business developer

Paris, France

septembre 2018 - décembre 2018

6 missions Malt

    (6 avis)

    2 recommandations externes

    Formations

    charter modal image

    Notre succès est une oeuvre collective

    Contribuez à cette réussite et au sérieux de la communauté en signant la charte du freelance Malt.

    Signer la charte