Description

Vous êtes une PME ou une ETI du secteur IT/numérique et votre développement commercial repose sur une organisation artisanale : pas de process de prospection structuré, un pipe commercial mal suivi, une force de vente sans méthode claire ? Je vous aide à poser les bases d'une organisation commerciale qui tient dans la durée.

Après 15 ans en ESN (Business & Decision, Klint, NSI/Groupe Cegeka), dont la création de zéro d'une agence régionale portée à 1,1M€ de CA en 3 ans, je mets à votre service une expertise rare : celle de bâtisseur d'organisation commerciale, pas seulement d'exécutant.

Ce qui me différencie : j'ai closé des comptes C-Level (DSI, directions métiers) sur des grands comptes et ETI, en France et à l'international, structuré des portefeuilles de plusieurs millions d'euros, et recruté/managé des équipes commerciales et de consultants. Je conçois aussi mes propres outils d'aide à la vente assistés par IA (calculateurs ROI, outils d'audit connectés au CRM), pour industrialiser ce que je mets en place.

Types de missions sur lesquelles j'interviens :

Structuration de process de prospection et de pipe commercial (CRM, automatisation, suivi)
Audit et refonte de votre organisation commerciale ou go-to-market
Accompagnement au closing sur des cycles de vente complexes et grands comptes
Conception d'outils métier commerciaux (calculateurs, outils d'aide à la vente)
Structuration d'offre pour ouverture de marché ou de région

Langues

Français
Bilingue ou natif
Anglais
Capacité professionnelle complète
Italien
Notions
Espagnol
Notions

Préférences en matière de lieu de travail

Accepte de travailler sur site

Marseille (jusqu’à 30 km)

NSI France (Groupe Cegeka)
Directeur Régional PACA
CONSEIL & AUDIT
août 2025 - mai 2026 (9 mois)
Marseille, France
Recruté pour piloter le développement commercial de la région PACA sur le marché des services numériques, dans un contexte de repositionnement stratégique du groupe.
Animation et management de l'équipe commerciale régionale (avant-vente et prospection)
Structuration du pipe commercial
Ouverture de nouveaux comptes sur un territoire encore peu couvert par le groupe

Résultats en 9 mois : 5 nouveaux comptes ouverts, 320 k€ de CA généré et 780 k€ de pipe constitué.
Management d'équipe commerciale Développement grands comptes Structuration d'offres Automatisation IA Négociation commerciale
Klint
Directeur d'Agence Sud-Est
CONSEIL & AUDIT
mai 2022 - août 2025 (3 ans et 3 mois)
Marseille, France
Mission entrepreneuriale : créer de zéro la première agence régionale du groupe, de l'étude de marché jusqu'au pilotage du centre de profit.

Business plan, analyse de la concurrence, choix d'implantation
Recherche de locaux et de partenaires locaux
Structuration complète de la fonction commerciale (process de prospection, automatisation, gestion du pipe et suivi commercial)
Sourcing, recrutement puis management opérationnel des équipes commerciales et consultants

Résultats : croissance continue de l'agence sur 3 ans (400 k€, puis 820 k€, puis 1,1 M€ de CA), 13 recrutements réalisés et 12 clients signés.
Une preuve concrète de capacité à construire une organisation commerciale et opérationnelle à partir de rien.
Création d'un centre de profit Développement grands comptes Structuration d'offres Automatisation IA Négociation commerciale
Klint
Business Manager CRM / Data / Marketing
CONSEIL & AUDIT
août 2018 - mai 2022 (3 ans et 9 mois)
92300 Levallois-Perret, France
Développement et gestion d'un portefeuille grands comptes et ETI, en France et à l'international, sur les problématiques CRM, Data et Marketing.

Relation client de bout en bout, de la détection d'opportunité jusqu'au closing auprès d'interlocuteurs C-Level (DSI, directions métiers)
Suivi des consultants en mission d'assistance technique
Gestion de projets et coaching des équipes sur la préparation et la présentation client

Résultats : portefeuille géré de 4,5 M€ de CA, 40 consultants en prestation, 10 comptes principaux suivis en direct.
Développement grands comptes Négociation commerciale Préparation des consultants Fidélisation client C-Level Advisory