Description

J’aide les entreprises, startups, scale-ups et structures en transformation à structurer leur croissance commerciale, améliorer leur Customer Success et construire une stratégie de contenu réellement utile au business.

J’interviens en freelance sur des sujets de Go-To-Market, business development B2B, customer success, partenariats, acquisition organique et pilotage de projets de croissance, avec une approche très opérationnelle : je ne produis pas seulement des recommandations, je construis des dispositifs activables.

Concrètement, je peux vous aider à :

clarifier votre proposition de valeur et votre positionnement marché,

structurer votre stratégie d’acquisition et votre pipeline commercial,

mettre en place ou améliorer un dispositif Customer Success orienté fidélisation, adoption et revenus,

concevoir une stratégie de contenu pensée pour la visibilité organique, l’autorité et la génération de leads,

lancer ou remettre à plat une approche partenariats / réseaux / apport d’affaires,

produire les supports utiles à l’exécution : stratégie GTM, plan d’actions 90 jours, segmentation, pitch commercial, scripts de prospection, trames CRM, calendrier éditorial, dispositifs de diffusion, documentation client.

J’ai travaillé sur des environnements SaaS B2B, fintech, immobilier, communautés professionnelles et projets à forte dimension business. Ma valeur ajoutée : prendre un sujet flou, le structurer rapidement, prioriser ce qui crée de l’impact, et transformer une ambition commerciale ou marketing en plan d’exécution crédible.

Je suis particulièrement pertinent pour des missions de structuration, accélération ou redressement : lancement d’offre, relance commerciale, organisation de la prospection, stratégie contenu, customer success, partenariats, ou soutien ponctuel de direction commerciale / growth.

Domaines d’expertise

Langues

Français
Bilingue ou natif
Anglais
Capacité professionnelle complète

Préférences en matière de lieu de travail

Accepte de travailler sur site

Lyon (jusqu’à 50 km), Paris (jusqu’à 50 km), Marseille (jusqu’à 50 km), Toulouse (jusqu’à 50 km), Bordeaux (jusqu’à 50 km)

Missions confidentielles
Consultant freelance | Développement commercial, GTM, immobilier & structuration
août 2025 - mars 2026 (7 mois)
Interventions ponctuelles ou continues pour des acteurs de la proptech, de la fintech, du sport de haut niveau et de l’investissement immobilier. Missions volontairement anonymisées.

• Apport d’affaires immobilier pour un concept de halles alimentaires : qualification d’actifs, analyse de compatibilité concept / foncier / parking / zone de chalandise, orientation de la recherche vers des friches commerciales, anciens supermarchés et emplacements d’entrée de ville.

• Conception d’une stratégie go-to-market complète pour une fintech SaaS B2B adressant CGP et courtiers : segmentation marché ORIAS, proposition de valeur, plan d’acquisition directe, stratégie partenariats réseaux, modélisation pipeline et unit economics.

• Structuration de financements pour un projet sportif de haut niveau : campagne de crowdfunding, investor documents, deal memo, emails d’approche, architecture de contreparties, conformité des plateformes et narration FR / EN.

• Accompagnement d’une structure d’investissement immobilier sur des actifs décotés ou complexes : sourcing off-market, offres d’acquisition, négociation, stratégie de repositionnement et développement d’un réseau d’apporteurs d’affaires.

• Analyse et valorisation d’actifs industriels en Auvergne-Rhône-Alpes : étude de potentiel de division, diagnostics techniques et environnementaux, préparation de dossiers d’investissement, coordination avec brokers, notaires, investisseurs et propriétaires.

Résultats / impact : Négociation d’un actif industriel ramené de 4,5 M€ à 2,1 M€ ; construction d’un plan GTM visant 85 licences la 1re année avec budget marketing limité ; renforcement d’un positionnement conseil orienté qualification forte plutôt qu’envoi opportuniste de dossiers.
Entreprise de services et solutions digitales
Directeur général
juillet 2021 - juillet 2025 (4 ans)
• Pilotage commercial et opérationnel d’une entreprise de services, avec développement national de l’activité et structuration du modèle économique.

• Définition et déploiement de la stratégie commerciale, construction d’offres récurrentes, négociation B2B et développement de partenariats avec assureurs, mutuelles, collectivités et grands comptes.

• Management et animation d’équipes commerciales et opérationnelles, recrutement, formation, accompagnement de la performance et pilotage par KPI.

• Mise en place d’une approche commerciale fondée sur la fidélisation, la qualité de service et la transparence client.

• Développement et digitalisation d’outils de suivi commercial, reporting et amélioration continue des process.

Résultats / impact : +500 comptes actifs ; croissance moyenne du chiffre d’affaires de +25 % par an sur 5 ans ; taux de fidélisation client de 96 %.
Stratégie de croissance Innovation : digitalisation Transformation digitale
Groupe de services en réseau
Responsable développement & performance commerciale
juillet 2004 - juin 2021 (16 ans et 11 mois)
• Pilotage du développement des agences du réseau au niveau national.

• Conception et animation du plan d’action commercial multicanal.

• Accompagnement des managers et responsables d’agence dans la croissance du chiffre d’affaires et le suivi des indicateurs.

• Déploiement de CRM et standardisation des pratiques de reporting.

Résultats / impact : +40 % de chiffre d’affaires réseau sur 3 ans ; mise en place d’un reporting unifié à l’échelle nationale.
Leadership & management Stratégie de croissance Développement de business plan