Ă€ propos de Florian
Bienvenue
Je vous aide à bâtir un plan d'action au service de votre stratégie commerciale BtB (entreprise > 3 ans d'existence - digital - tech)
> bilan & audit de votre existant.
Je vous aide Ă trouver des clients en BtoB.
L'objectif reste de vous démarquer et décrocher plus de rdvs :)
> Ciblage, Segmentations - liste de contacts & nettoyage de listes - ICP - persona
> Automatisation de prospection - générations de leads
> structuration de votre discours, vos objections
> Accompagnement Ă l'action commerciale
> Scrapping, BDD, worflow(s) d'emails + calls
Sales de 6 ans d'expérience en Business Développement pour des PME, start-up & PME BtoB
Français
Bilingue ou natif
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Bilingue ou natif
En télétravail uniquement
Travaille majoritairement Ă distance
Expériences
- Fpz consulting > 🎯 + 📩 +📞Consultant indépendantCONSEIL & AUDITaoût 2023 - Aujourd'hui (2 ans et 10 mois)Paris, France🔵 Répondre à vos enjeux commerciaux dans le BtoB🔵 Bilan de l'existant & Recommandations🔵Aide au commerce - force de Proposition, plan d'action avec un rétro-planning précis🔵 Outils, Conseils, Méthode, Cycle de vente, Ciblage, BDD prospects & databases, découverte & démo client(s)🔵 Qualification de leads et transformation avec l'AE.Rien ne remplace => l'Action !
- INSTORE SOLUTIONSales Account ExecutiveHIGH TECHavril 2023 - août 2023 (4 mois)Hauts-de-France, France- Actionner la stratégie de génération de leads (ICP : Grands comptes & vente complexe)- Refonte fiches produits liés aux expertises clés de l'entreprise ( fiches produits /marketing)- Sourcing, Mapping contacts, Organisation de prospection, Campagne d'e-mails ciblés, liste d'appels.- faire des Démos Prise de besoin, édition de quotations, étude de faisabilité avec le pôle tech- Participation aux salons & events BtoB (Vivatech 23, pitch Retail Tech, clés du digital) & showroom, Automatisation de tâches.- Mise en place & setting des logiciels de prospection commerce : Sales Nav, Pharrow, Evaboot, Kaspr
- Origami MarketplaceResponsable grands comptesjanvier 2023 - avril 2023 (3 mois)Hauts-de-France, FranceCoaching et collab avec 2 SDR : ciblage & mapping, campagne de cold calling, copywriting & CRM Détection des opportunitées, roadmap closing, rdv décisionnaires, partenariats & meetings prospects Stratégie de prospection grand comptes - vente complexe stack logiciels : walaaxy, sales navigator , appolo, Kaspr. quotations, rdv physiques, salons Cycle de vente full cycle et vente upsell
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Formations
- Licence BAC +3 Business Entrepreneuriat International, Business PlanInstitut Supérieur de Gestion2015Licence BAC +3 Business Entrepreneuriat International, Business Plan
- Master of BusinessInternational School of Management2016Master of Business Administration (MBA), International Business Management