Florian Da Rocha

Business Developer senior et entrepreneur, j’ai plus de 12 ans d’expérience dans la vente complexe B2B, les services IT, le SaaS et les environnements grands comptes.

J’ai évolué au sein de grands groupes et de scale-up (Ricoh, Oxand, Sogetrel), où j’ai piloté des cycles de vente complets : prospection, appels d’offres, soutenances, négociation, contractualisation, upsell, cross-sell et renouvellement.

Mon expertise repose sur la stratégie commerciale, la vente de solutions complexes, la négociation avec des décideurs de haut niveau et la création de dispositifs de développement commercial performants et scalables.