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Fabrice Richaud

business development - international & france

Peut se déplacer à Lyon, Marseille, Paris, Dijon, Montpellier

  • 45.7539
  • 4.84699
Proposer un projet La mission ne démarrera que si vous acceptez le devis de Fabrice.
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Localisation et déplacement

Localisation
Lyon, France
Peut travailler dans vos locaux à
  • Lyon et 50km autour
  • Marseille et 100km autour
  • Paris et 10km autour
  • Dijon et 50km autour
  • Montpellier et 100km autour

Préférences

Secteur d'activité
  • Agroalimentaire
  • Import & export
  • Mode & cosmétiques
  • Santé & bien-être
  • Vins & Spiritueux

Vérifications

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Compétences (25)

Fabrice en quelques mots

Mon rôle est de vous conseiller et de vous accompagner dans votre développement de façon à générer du CA et de la rentabilité additionnels durables, en limitant la complexité.
Ainsi je vous propose de :
- étudier les marchés
- recommander une stratégie de business development (distribution, offre, prix, plan de soutien)
- veiller à l'exécution de cette stratégie.
Agile, curieux et rigoureux, je dispose d'une expérience de 20 ans d’expérience en business development chez 4 acteurs majeurs des produits de grande consommation (Danone, Lactalis, Savencia, Panzani). Au sein de ces sociétés aussi structurantes qu'entrepreneuriales, j'ai occupé des fonctions marketing, commerciales et de direction de business unit.
J'accompagne désormais des TPE, PME et ETI dans leur développement en France ou à l'export, que ce soit en BtoB ou BtoC (GMS, pharmacie, e-commerce).

Expériences

Indépendant

Conseil & audit

Consultant en business development

Lyon, France

mai 2020 - Aujourd'hui (2 ans et 4 mois)

• Identifier et saisir des opportunités de croissance rentable en France ou à l’international pour des TPE, PME & ETI
• Analyse de marchés & recommandations de stratégie de développement : offre, distribution, plan de soutien

PANZANI - GROUPE PANZANI

Agroalimentaire

Directeur Europe & DOM TOM

Lyon, France

janvier 2017 - mars 2020 (3 ans et 2 mois)

• Conception des business plans de la BU et pilotage du P&L
• Accélération de la croissance en Europe Centrale par le déploiement de nouveaux leviers commerciaux
• Retournement en Belgique par une remise à plat des stratégies commerciales et marketing
• Ouverture de nouveaux pays & lancement des offres Bio et Sans-gluten
• Lancement des 1ers projets RSE internationaux

Savencia - Savencia

Agroalimentaire

Directeur business unit internationale (Charcuterie et produits de la mer)

Paris, France

janvier 2015 - décembre 2016 (1 an et 11 mois)

• Relance de l’activité en Europe (incluant 2 filiales) par une stratégie commerciale agressive
• Refonte des 2 marques du portefeuille : positionnement & mix produit
• Négociation des accords avec les grands comptes GMS internationaux
• Restructuration de l’organisation commerciale & marketing et remobilisation de 25 managers
• Mise en place de formations, de process et d’outils de suivi de la performance

Lactalis - Lactalis

Agroalimentaire

Directeur du Développement International Nutrition

Torcé, France

décembre 2012 - décembre 2014 (2 ans)

Recommandations externes

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Formations